阿里巴巴|阿里合伙模式对找合伙人的启发

【阿里巴巴|阿里合伙模式对找合伙人的启发】合伙人模式的典范是阿里，深入理解阿里创业阶段的合伙人模式，对创业者、尤其是企业家精神主导型的创业者来说，非常必要。

首先看阿里的股权结构，是一种有限合伙，普通合伙人有两人，马和蔡，两个的股权比例大概为3:1 ，他们两个有表决权；其他合伙人都是有限合伙人，没有表决权，而且他们的总股份比例占所有合伙人的10%；即，马和蔡一共占了合伙人总股份的90% 。
阿里的马在没有遇到蔡之前，属于连续创业者，做的都是些项目型企业，有成有败，由此可见，马属于企业家精神主导型的创业者。这种创业者非常需要合伙人，尤其是懂营销、销售、并且有业务资源的合伙人，但这种合伙人非常少见，属于优秀人才。
为什么这种合伙人很少见，因为很多人的本事足够自己创业，而不会成为别人的合伙人。除非创业者的企业家精神非常强烈，优秀业务人才方能屈就成为合伙人。
精神主导型的创业者，若没有遇到合适的合伙人，则一般会招聘进来有销售能力的人，而创业者需要自己琢磨营销思路、甚至业务资源，这种情况下，创业企业不具备可持续经营的条件，往往是阶段性获利的项目，会不断切换商机、业务非常不稳定。
另外，就算是精神主导型的创业者很幸运找到优秀业务人才，这个人也未必适合成为合伙人，得看两个人的性格是否合得来，若合不来，也体现不出合伙的效果。
根据我们之前对组合人力资本的股比计算方法，若马具备运营、战略才能、并且有一定的业务资源，而蔡具备营销、商业才能、也有一定的业务资源，在马作为发起人、出资的情况下，而不管蔡有没有出资、作为合伙人，马和蔡的理论股权比例应该为3:1 。
马和蔡合伙之前、各自的人力资本都不算太完整，合伙之后不仅人力资本更加完整、且能力资源也进一步叠加提升，这种情况下其他合伙人也只不过降低了运营风险。对于一个企业来说，降低运营风险的职业经理人们，总体的股权比例为10%算是合理。
因此，若精神主导型的创业者，希望未来也能建立出资本型企业、而不是项目型企业，那么强化自身企业家精神、找到才能出众且性格相合的合伙人是最关键。
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