电子商务|厂商卖不掉的上一代手机通常会怎么处理？

【电子商务|厂商卖不掉的上一代手机通常会怎么处理？】

让我们先来看看国产手机二选一的销售方式。

第一种像小米的饥饿营销，其实并不是产品供不应求，而是生产一批，销售一批，饥饿营销的目的是为了呈现供应不足的假象，让消费者错认为产品很抢手，进而引发用户的购买欲，目的是为了减少产能压力和手机多余的库存。

第二种像OV的预定策略，首先采用预定的方式，根据预定人数的多少进行按需生产，然后召开手机发布会详细介绍手机的优势，增加用户的购买欲，其目的是为了减少手机库存。

为什么小米和OV要采用二选一营销策略，其原因是小米和OV的品牌名气和资金不能和苹果，华为相比，所以不得不采用策略减少库存，降低资金压力。即使采用策略降低库存，但是还是会留下很多库存，那就不得不采用其他的方式清理库存。

手机清理库存的方式不止降价这一种方式，还有很多的方式，让我们来看看手机厂商都是怎么清理库存的，避免在买降价手机时买到坑货，让你在降价潮里买到更高性价比的手机。

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清货利器-降价

降价促销绝对手机厂商处理库存最简单粗暴最有力的方式，一般安卓阵营的新款机型上市时，上一代机型都会进行降价处理，这种处理方式既有利于清理库存，也有利于给新机让位，让新机不受老款机型的影响。

手机厂商降价也不是采用大幅度的降价促销，而是采用逐步降价的策略让清理库存的同时，让手机利润最大化。

先降低10%试市场变化

由于上代机型发布时间较长+新机型抢去市场份额，手机销量出现下滑现象，就需要调整价格，由于手机厂商需要利润最大化，所以就先降低10%的价格，试试市场变化，销量是否回转上升，如果销量上升，价格暂时停留在这一价位上。

再大幅度的降价促销
如果销量上升速度慢，不见成效，再进行几波的大幅度降价促销，直到将价格降到成本价为止，如果还没有明显效果，再采取其他策略促销。由于手机出现手机价格不停降价的现象，所以就有XX牌子价格不抗跌，手机不保值等等说法。

重大节日促销

这里说的节日不是传统的春节，国庆节之类的节日，而是像618和双11这样的电商促销节日，在每年的六月和十一月的中旬这两个时间段，某东、某猫、某宁等主要电商的平台都趁机搞一轮降价促销来赚钱，也顺便清理清理上代手机的库存。

各大手机厂商为了借机冲一波销量，自然也会乖乖地配合各大平台电商然后进行适当的降价，毕竟双方的合作目的相同都是为了挣money ，所以自然会合作求双赢。只有互利的生意计划才能有条不紊地进行，双方也会不断互相配合工作。