局面|躬身入局中国市场，亚马逊云科技的局面与牌面( 二 )

“5”是亚马逊云科技独特的五大全球优势，包括：超过200大类广泛而深入的云服务、服务全球245个国家和地区的基础设施、引领行业的安全合规理念和实践、过去15年服务全球数百万客户的实践、以及来自全球超过10万个合作伙伴的解决方案。
“5”更像是亚马逊云科技作为一家云服务商在基础设施、产品与服务、解决方案、实践经验与合规性等方面的硬实力，是亚马逊云科技在过去十五年不断创新的成果。现在，亚马逊云科技希望将这五大全球优势加速植根中国市场，服务更多中国市场上的用户。
以产品与服务为例，仅在2020年，亚马逊云科技就在中国区域落地了将近400项新服务或新功能，而2021上半年新增功能和服务更是同比增长50%。像Amazon SageMaker Data Wrangler等系列新功能、搭载自研芯片Amazon Graviton2的多款计算实例等，这些功能都是中国市场用户所极度渴望的。
又以客户实践为例，亚马逊云科技确定了中国市场十大行业，围绕重点行业组建拥有深厚行业背景的团队，了解本地行业用户的痛点与需求，又能通过直通车第一时间从全球团队获得最新的趋势和最佳实践，将实践经验与中国用户的数字化转型相结合。
而两个“1”是来自亚马逊的全球资源，一个是亚马逊全球业务体系的强大支撑，包括亚马逊电商、智能物流、智能语音助手、设备和视频等，多方面为客户提供支持全球业务扩展的更多资源和附加值；另一个是亚马逊与生俱来的创新文化和方略，更好地为客户的重塑赋能。
两个“1”更像是亚马逊云科技的软实力，将自身的企业理念、创新文化、资源带给更多用户，帮助更多企业在数字化浪潮之中获得成功。张文翊以制造业为例，很多智能设备制造商都与Amazon Alexa语音助手集成，并且通过亚马逊在全球的基础设施布局、电商渠道体系、物流体系等资源，成功拓展全球市场。
当下，中国云计算市场的确是汇聚了各种市场参与者，从本土互联网巨头到传统IT企业，甚至运营商也在积极布局，竞争程度之激烈实属罕见。但从IDC等咨询机构的数据显示，亚马逊云科技最近几年在中国市场的表现依然出众，随着双循环模式的深入、数字经济的发展以及企业数字化转型进入深水区，中国市场上的用户对于云计算的需求一定会加速升级，亚马逊云科技独特的“5+1+1”优势有望获得更多用户的青睐。
生态合作打开新局面过去十五年，亚马逊云科技之所以能够获得巨大成功，除了领先的产品、技术、服务之外，强大的生态也是关键。经过十五年发展，亚马逊云科技的全球合作伙伴网络（APN）已经在全球150多个国家拥有超过10万家合作伙伴，可以为全球客户提供丰富的解决方案，满足各个行业不同业务场景的需求。
显然，加大中国市场生态建设也是亚马逊云科技希望进一步打开局面的重要抓手。张文翊介绍，目前亚马逊云科技已经在中国建立起开放、多元的合作伙伴网络，覆盖了包括咨询类合作伙伴、系统集成商、独立软件供应商等各种类型的合作伙伴，亚马逊云科技还会通过能力认证、支持计划、解决方案和市场拓展等全方位措施赋能合作伙伴，推动中国云计算产业生态的加速发展；此外，亚马逊云科技也帮助中国的合作伙伴服务本地客户和成功出海，帮助全球ISV落地中国。

以能力认证为例，像机器学习相关能力认证深受中国合作伙伴欢迎，像索贝等行业合作伙伴获得相关能力认证之后，无论是商机获得、业务增长等都大幅提升。