华ov|小米线下手机市场＂超速＂记：华OV＂急＂了( 四 )

05“鲶鱼”之困然而，如果小米要进一步下沉，要解决的一个用户心智问题是：在线下，“互联网手机”并非一个完全正向的标签。
一名具有多年经验的中国移动经销商告诉采访人员，常规印象中，OV重音质、拍照，华为性能好，而小米作为“互联网手机”，优点或在性价比。
对经销商来说，“性价比”很可能意味着无法转化为足够的利润，如何赚钱成为一个难题。财报显示，小米2021年第一季度智能手机毛利率为12.9%，但对手机加盟商来说，毛利率往往更低，比如前文中提及的10%，即便最高端的MIXFOLD毛利率也只有13%。竞争没那么激烈的小米生态链产品，也同样低利走量，除了智能电视。这个小米除手机之外的第二个“爆款”，专卖店最高可抽点20%。
“一个人拿着五十万至一百万，开一家小米之家，如果缺乏客源积累，很难赚钱。”刘涛直言，目前小米更愿意主动寻求与运营商及当地大商户的合作，“普通经销商要想开小米之家，最好多家店铺同时运营，以实现存货周转，产生规模效应”。
小米的另一个隐忧是，在三线甚至四五线城市，IoT的“乘法效应”未必那么奏效。
据于睿观察，尽管小米线下品类丰富，但小县城流量有限，很难依靠薄利多销的互联网战术。张策也认为，县域市场消费者对智能家居产品的用户心智和消费习惯远未成熟，小米将“县城清零”之后，接下去的“乡镇万店计划”未必能像此前一样顺利。
在线下市场，小米向来以“IoT生态+”为核心的高坪效为优势，但在更加下沉的市场，此优势是否能继续保持，目前还没有肯定的答案。
印杰则更担心步行街上一个个新冒出的“MI”字。他的小米专卖店原本是这条街上“最靓的那个仔”，但今年，同一条街上陆续开出三、四家新店，曾经爆棚的销量恢复了正常。
7月21日，《IT 时报》采访人员以希望加盟为由联系小米的官方热线、售后及授权的邮箱，咨询小米之家的加盟信息，但都没有得到有效回应，小米授权店的加盟入口显得有点“神秘”。
3月29日，小米发布继MIX3后的第二款高端机型小米11UItra，市场消息传出，另一款高端机型MIX4或将不久后的8月发布。或许，从高端机型入手，小米可为下沉市场的毛利率难题开辟一条新路。
（采访人员孙鹏飞对此文亦有贡献因采访者要求，文中提及的刘涛、于睿、刘策、印杰均为化名）
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系