ALL IN 快手电商，雨润这次认真了

7月22日“宠粉狂欢节”后，老牌头部民营企业雨润集团决定ALL IN快手电商。在今年2月份，雨润集团刚刚上榜2021年肉质品行业品牌榜第二名。
“宠粉狂欢节”是雨润旗舰店在快手上举办的一次大促活动。数据显示，雨润旗舰店借助这场活动GMV突破百万。此时，距离雨润开始自播仅仅过去了约十天。
雨润高管徐小龙告诉采访人员，在这场活动后，团队成长了许多。“接下来，我们会花大概一周到一周半时间，来调整内部组织、产品和能力模型。”徐小龙说。
在7月31日，雨润联合头部达人白小白打响了达人专场带货第一枪，该专场开播1小时，GMV即突破100万，全场直播累计观看次数超过420万。一位雨润的工作人员向采访人员透露，未来2个月将会有多场达人分销，分销的GMV还会有爆发式的增长。
“快手给我的感觉就是冰山里和河流下有很多小泡泡，这种小泡泡就是因为有了快手它可以冒出来，让每一个人看到它。”雨润首席运营官Baker说。
STEPS品牌经营方法论助力雨润冷启到爆发
后台显示的GMV不断逼近100万，这令位于南京雨润总部的直播间首先沸腾了。
7月22日举办的这场宠粉狂欢节的策划，始于今年的6月下旬。彼时，雨润的高管们敏锐地察觉到，他们的一家竞品在618期间品牌自播间GMV达到近百万。当天晚上，他们便聚在了一起，谋求雨润在直播电商赛道如何爆发和品牌升级。
雨润想要在这个时间段“弯道超车”，难度巨大——618的风口已经明显错过，雨润在快手上的品牌自播间又刚刚起步。其中每一点，都值得雨润花费巨大的时间和精力去细细打磨。
“我们当时就是想试试，凭我们自己能不能做到这种大的销售突破。”徐小龙告诉采访人员。
在快手电商，品牌自播已经形成了一套成熟的流程体系——“STEPS”品牌经营方法论。在今年5月举办的616启动发布会上，快手电商正式发布名为“STEPS”的商家经营方法论，即通过品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供5个方面帮助品牌获得业绩增长。目前，这套方法论已经成功帮助口水娃、秋田满满等多个品牌自播间实现GMV的倍增。
快手电商团队联系到雨润，他建议，雨润可以尝试通过达人分销?品牌自播来打开局面。“先通过达人分销来让平台熟悉雨润的产品，再深入做品牌自播的内容，打造私域流量。”快手电商的一位工作人员说。
STEPS很快再次被验证。开播10天后，雨润的直播间粉丝量从0增长至8万，GMV突破百万。
【ALL IN 快手电商，雨润这次认真了】两个环节引爆直播间，未来将ALL IN 快手
722宠粉节这天，雨润旗舰店从早上7点一直播到了晚上11点40分。“这次直播，时间跨度比较长。”徐小龙告诉采访人员。
雨润一直在尝试让自己的直播间变得有趣。于是，他们在直播过程中策划了“总裁驾到送茅台”“89.9元肉肉组合，带走一头猪”两个环节，这直接引爆了直播间的观众。
雨润的首席运营官Baker负责“总裁驾到送茅台”这个环节，他告诉采访人员，他们最早其实是想送一些小家电。“雨润这次直播是卖肉制品，酒肉待家人嘛，我觉得搭配茅台更精准一些。”Baker说。

雨润722大促海报，总裁将在直播间为观众送上茅台酒。
“其实我们最主要还是想通过这个环节输出一些其他的东西。”Baker告诉采访人员，“很多人对雨润了解并不深，我们想要通过这个环节去和快手上的消费者建立联系。此外，我们认为做直播需要一个人设。于是，我们将总裁从幕后推到了直播间，让他真正的跟消费者讲述产品故事，这是我们真正想要做的。”