电子商务|千亿市场，有人3年分红2亿，今年做电商最赚钱的就是它了( 二 )

在此过程中，政策的不断调整就像一把筛子，不断过滤着这个行业的从业者，让他们的研判变得犹豫不决。
其二，整个行业很少有号召力的品牌。
中国人做事，就喜欢一窝蜂，你可能想象不出，在政策稳定后，这个行业的增长速度有多猛？列举一个数字：我国现存“情趣用品”相关企业共9.0万家，这个现存，指的是正规注册的。其中2020年企业注册量爆增，光是2020年一年就注册了2.96万家企业，增长的幅度高达622.0%！有统计机构指出，预计2021年情趣用品公司的增长幅度将轻松突破800%！
但是，尽管这个行业的从业者越来越多，很多企业在品牌建设上还是显然非常孱弱，在其他行业，我们出现过“中国的苹果”、“中国的亚马逊”、“中国的FACEBOOK” ，但是，情趣用品市场的“中国的杜蕾斯”到现在还难觅影子。
其三，品质参差不齐。
品牌都这么不确定，商品的品质自然也很难保证了，这也是国产情趣用品长时间一直打不开市场，只能通过代理海外品牌帮别人打工的主要原因。
而醉清风的出现，却打破了这个行业“利润薄于纸”的固有认知。

招股书显示，过去三年，该公司的收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿，考虑到支持起这些收入的产品就那么几样，这样的收入水平还是很猛的。
用刘强东当年的话说，能够把一个单品做到10亿以上的规模，这是做到了行业顶点了。
更惊人的是它的利润：过去三年来，两个创业者就成功拿走了2亿分红，利润率高得吓人！
所以，醉清风的经营状况也透露出了一个鼓舞人心的信号：情趣用品是可以赚钱的，而且还可以赚大钱！

醉清风是怎么赚钱的？那么问题就来了：醉清风是怎么赚钱的？
首先，懂得规避风险。
醉清风创始人之一的杨昌亮毕业于武汉大学法学院，作为全国都排得上号的法学院的高材生，他对企业经营中的一些法律条文那是拿捏得死死的。
就拿上文提到的刷单来说，从法律角度而言，刷单要构成犯罪需要满足一个前提：诈骗。但是醉清风刷单很明确是为了推广引流，也就是说，这是一种还算正常的广告推广手段，没有中伤其他品牌，没有夸大产品效果，很完美的规避了法律风险。
在产品宣传上，杨昌亮也用法律的严谨思维适度宣传自家的产品，常常是点到为止而让人心知肚明，取得的宣传效果也非常好。
更厉害的是，醉清风很清楚当前的两性行业在发展上还非常野蛮，行业形势仍不明朗，这时候，醉清风放弃了静观行业风向的心理，而是通过积极参加行业活动，以协会会长等身份推动制订行业标准，试问有几个人可以做到这样？

其次，双管齐下的营销模式。
醉清风走的是自有品牌+代理其他品牌的道路，这是不把鸡蛋放在同一个篮子里的打法，在目前国产品牌的信誉度还没有上来的情况下，不失为一种明智的策略：所谓西方不亮西方亮，通过品类的扩大，总有一款适合消费者需求的产品。

还有，对趋势精准的研判能力。
也许有人说了，醉清风不断扩大产品品类，在情趣用品市场本来交易就很小众的情况下，会给公司带来多大的成本压力？这时候，醉清风对趋势的研判能力就显示出来了。比如说，它把自有品牌的建设放在谜姬、霏慕系列的器具上，后来的发展也证明，恰好是自有器具品牌的收入占比一步步有了超过杰士邦等产品的趋势！
最后，懂得坚守。
上面说过，情趣用品这个行业受政策影响很大，很多坚持不下去的企业在多变的政策下死走逃亡一大批。比如说， 2010年左右，很多情趣电商网店都狠狠赚到了大钱，但是几年后，电商平台严查涉黄信息，大批店铺开始关店；这时候，醉清风没有逃走，而是继续坚持，没想到竟然因祸得福，在竞争对手大量逃走的过程中很快成为元老级店铺，如今，它在天猫店铺的粉丝高达100多万。