抖音「兴趣电商」如何架起GMV和品牌力的双增长目标？

抖音电商团队首次提出「兴趣电商」概念，并表明“GMV不是第一目标，有质量的GMV才是核心目标” 。对抖音来说，只有变成品牌获取和累积消费者资产的阵地，才能让品牌有决心持续投入，而不止是关注销量转化指标。

近两年越来越多的品牌选择抖音平台投放，品牌在抖音上的玩法，是随着平台流量和品牌各阶段的需求在不断变化的。
在抖音商业化起步阶段，许多大品牌为抖音可观的流量买单，开始做抖音挑战赛，希望用户在玩内容的同时能和品牌玩在一起，品牌也因此拥有了一定的曝光。
从2020年下半年起，抖音信息流成为品牌首选，品牌需求也逐渐变成追求ROI转化，加上抖音KOL已经形成一定的规模，反观素人的信息流视频的流量已经难以积累，平台对达人的扶持和管理也初具规模，于是大部分品牌选择从达人端开始投放，通过为有效短视频加Dou+、内容热推等产品，持续扩大品牌影响力。到了今年初，各大品牌又纷纷开始做起抖音直播抢占红利。
【抖音「兴趣电商」如何架起GMV和品牌力的双增长目标？】但流量红利早晚会被收割完。抖音提出兴趣电商，考验的是品牌能否找到目标受众的兴趣点，围绕兴趣点与时俱进品牌沟通方式，开发能激发消费者购买兴趣的产品。
在我们看来，「兴趣电商」就是抖音通过算法把内容推给感兴趣的用户，用户在抖音“逛”内容（就像线上逛街）的时候能够被精准内容击中需求。

那么，抖音电商的一系列举措对品牌意味着什么？品牌应该如何运营好抖音的「内容场」和「流量场」，以达成GMV和品牌力的双增长目标？
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新品入局强种草曝光，内容到兴趣的高效激发
当下年轻人的消费观念经历了从“不买”到“买” ，从“买”到“买好”的转变。这正符合抖音用户的消费特征——“追新+买好” 。所以有品质保障的大品牌，也包括新锐品牌，在抖音上成长非常快。抖音也顺势成为品牌上新传播的重要渠道。

从流量推荐到激发消费者兴趣，消费者在抖音的旅程变成了从内容到兴趣再到下单，最终完成转化。