引流|从“0经验小白”到单场直播千万成交，他们做对了什么？

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大家都知道，当下的赚钱风口就是短视频和直播，这是能够卖货变现的，但是不得不承认，现在想要入局“兴趣电商”并没有想象中那么容易：
【困境现状】
· 好的短视频引流直播间能实现单场GMV破千万，但却不知道什么是好的短视频？
· 视频看上去容易但没有任何经验的纯小白怎么才能做视频？
· 没有内容输出的能力，怎么才能满足引流短视频所需的大批量产出？
往下看，「钛媒体破圈Club」创始嘉宾黑牛给你答案：

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我今天分享的主题是《2021下半场如何做好短视频流量》，根据刚才大家的互动情况，那我主要跟大家讲一些真正有用的东西，稍后咱们可以再做交流。
01直播商家的短视频创作逻辑大家值得注意的是，这里的前缀是“直播商家”而不是单纯的短视频，它跟MCN机构的打法是不一样的。
为什么要做短视频？

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大家肯定听说过很多流水起号或者是粉丝量很低但直播却卖的很好，那为什么它卖的很好，是因为它的模型问题。
淘系是在做货架电商，它的逻辑是：我需要一个产品→去搜索这个产品→哪家便宜哪家评价好就买哪家。但抖音直播的逻辑是“货找人”的模式，就是说如果是淘系电商，你看什么是由你自己决定的，而这里抖系的逻辑是官方决定了你看什么。那我们倒推一下，既然是官方决定看什么，那其实就是账号标签要精准垂直，要有固定的人群。
我们做直播是一个道理，为什么0粉直播却能做起来呢？就是因为我的标签已经打好，目标人群也OK了，大家可以通过feed流来辅助，这里的目的不是让大家去花钱买流量，而是说要通过这种方式给账号贴好对应标签。
贴标签的两个形式：
Feed流去精准打我们的人群，只需要让目标用户进我直播间，去购买点击，有了成交数据账号才会有标签，这个标签可能是在抖音的内部把它作为数据模型的隐形标签。
通过账号短视频去做，目前我们可能会进入一个逻辑陷阱：认为短视频流量越大越好，实际上并不是这样的，如果是以卖货为目的，流量一定是越精准越好。
【引流|从“0经验小白”到单场直播千万成交，他们做对了什么？】案例拆解
比如品类是服装，你找了个漂亮小姐姐在直播间卖女装，那吸引来的都是男粉丝，其实看热闹的会大大高于真正下单的；那我们怎么做呢，漂亮小姐姐去卖男装，这时吸引到直播间的男性粉丝就正好是男装的目标客群，可以快速实现流量转化变现，这就是粉丝精准的问题。
「敲黑板」
①不要单纯追求高流量，高流量会有一定的漏洞
②针对所卖的品类选择特定的内容
「案例拆解」
大码女装，人群是35-40岁下沉市场女性。那第一件事情就是要找符合这个年龄段女性喜好的主播；第二步就是找这群人喜欢的歌单，比如凤凰传奇的歌，要在她们的兴趣范围内做这件事情。如果是自嗨锅呢？那他们就可以选择《骑上我心爱的小摩托》这种歌，因为这个歌单已经帮它圈好了目标人群。
③确定自己的模式“高流量低转化”or“低流量高转化”
电商直播到底是要追求“高流量低转化”还是“低流量高转化”，这个都是相对的，就拿“大蓝”来说，他就是第一个高流量模式，综合他的转化率不会很高，因为他流量池的分母太大，当然他本身的转化能力是极强的，但大蓝终究是个例。