创业艰苦坚持很酷

创业是忍别人不能忍的痛，吃别人吃不了的苦。北京瑞和云图科技有限公司创始人兼CEO周东对这句话体会深刻。而立之年离职，不惑之年自主创业，回顾遍布荆棘的创业之路，周东无限感慨， “未曾预料创业如此艰辛，但一个人如果有梦想，就会在追梦的路上义无反顾” 。
【创业艰苦坚持很酷】时钟回拨到2012年。彼时，云计算方兴未艾，云安全还是一个新鲜的概念。对网络安全颇有研究的周东有种预感， “随着云计算技术的日新月异，云安全将会成为未来网络安全发展的重要方向” 。听闻当时任职的公司计划成立云安全项目组，一直对云安全情有独钟的周东很是兴奋，并开始在公司内力推云安全。几经讨论，公司认为当时的云安全市场处于早期，决定暂停对云安全的投入。
面对这样的结局，周东决定自己单干，于2014年底成立了瑞和云图。“当初的想法很简单，就想着市场有需求，产品方向也对，很快就能够自我造血循环。但事实证明，对于一家研发型企业而言，数百万元的投入就是杯水车薪。”回首那段往事，周东轻轻摇了摇头说：“人们往往容易高估自己，把创业想得太简单。”
公司成立前5年，第一次创业的周东几乎遇到了初创型企业都曾经历过的问题，联合创始人离开、资金掣肘、发展模式难以为继……最困难时，公司账户剩余的钱已经不够发当月工资了。
是继续坚持还是及时止损？一向不服输的周东决定继续加码，以个人名义向银行贷款，坚持下去。“欠了那么多债，说不担忧是假话，但我相信熬过去，就会慢慢好起来。”瑞和云图办公室里，侃侃而谈的周东放慢语速陷入了沉思。
后来的事实印证了周东当初的判断：瑞和云图成立不到一年，已有网络安全巨擘开始积极布局云安全市场，此后，一大批网络安全厂商也纷纷入局。据统计， 2019年我国云安全市场规模达到55.1亿元，年增长率为45.8% 。而在云安全领域一直深耕的瑞和云图也于2018年、2019年相继完成两轮融资。周东表示，截至目前，瑞和云图已为上万名客户提供了云安全服务。
面对日益激烈的竞争，一无资金实力、二无人才优势、三无强大的市场资源，在一众巨头中相对势单力薄的瑞和云图何以脱颖而出？
“收缩拳头，才能打得更有力。”一番思考后，周东决定发挥所长，推出云安全2.0平台，用云安全的技术为IT基础设施提供价格低廉、易获取、可计量的安全能力与服务。“简单说，就是依托电信运营商雄厚的城域网络资源，在城域网中部署安全资源池，服务面向运营商的各类客户。”周东告诉采访人员， “用户不需要采买安全产品并雇佣专业的安全人员，只需要向运营商订阅安全服务即可。”
凭借过硬的技术， 2020年瑞和云图与中国电信(行情601728,诊股)联合推出的运营商专线安全云服务项目正式运营，并获得广大用户的认可。“用SASE技术（安全访问服务边缘）为云安全2.0赋能的解决方案目前已开始试用，近期会正式商用。届时，用户可以体验到更方便、更高性价比的云安全服务。”周东说。

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