阿里云盘|网盘之争：阿里叫阵百度来势汹汹却首战告败？( 二 )

2016年起，市场份额位居国内第二的360云盘宣布将关闭个人云盘服务后，大部分玩家纷纷离场，最终百度网盘成了赢家，一度占据国内个人网盘80%以上的市场份额。
如今，伴随着阿里云盘重新杀入这一领域，但类似于“百盘大战”时砸钱免费赠流量营销获客的市场策略，似乎已不受消费者关注。
“我不太在乎是否免费，最重要的还是使用体验和对工作效率的提升”，长期使用云盘的用户对新浪科技表示，云盘最关键的是自己和分享对象都有会员，这样分享的效果才最佳，目前大部分用户习惯已经养成，出于工作习惯和被分享者使用体验的考虑，目前他更倾向于使用市场接受度更高的网盘产品。
“我觉得免费策略并不适用于所有消费者，对于此前长期使用其他品牌的用户而言，如果只想凭借免费不限速就让用户心甘情愿地迁移，很难”，该用户说道。
实际上，对于互联网企业来说，通过免费福利圈养用户，当用户产生依赖后又开始“钝刀子”割肉寻求商业转化，这已经成为了传统套路。目前，阿里云盘对外宣称免费不限速，对外也很少提及商业模式，但长远来看商业化是必经之路。“后续如果用户真做起来之后，阿里云盘又忽然转向收费呢？又或者项目不如预期，决定不做了，大家又会去迁移数据，就又成为了不必要的负担”。
在该用户看来，对于此前便已经趋于成熟的个人网盘市场而言，差异化的产品定位与市场策略，才是新玩家最需要解决的问题。
竞争：优胜劣汰是必经之路此前，阿里云智能总裁、达摩院院长张建锋谈及过开展个人云盘业务的一些思考——阿里云盘的定位并不是一款网盘产品，而是个人云。他认为，未来人人都会在云上有一个空间，可以去存储内容，而阿里云想要去做的便是一款面向未来的个人云产品。
尤其是近几年，用户对于存储空间的需求也在提升，但百度网盘通过下载限速取得商业回报的方式频频遭遇外界指责。需求的客观存在，以及外界对于百度网盘收费模式的不满，为阿里云盘的入场提供了机会。
然而事实上，对于个人云产品这一赛道而言，目前除了百度网盘、腾讯微云等这一类网盘领域已经相对成熟的参与者之外，包括iCloud、华为云服务空间、小米云服务等基于智能手机等硬件产品而提供服务的个人云服务产品，也成为了市场上不可忽视的力量。
分析人士指出，个人云服务市场的前景看似广阔，但实则用户们可供存储的资源已被不同类型的玩家以不同方式分割抢夺，真正能够被统一的需求并不多。阿里想要在目前已经比较成熟的个人云存储领域找到立足之地，优胜劣汰将是必经之路。
结语在最近一次的交流中，有关于阿里云盘近期受关注度越减弱这一现象，阿里云方面的反馈是，“在现有市场格局下，团队并不会认为在4个月内，就完成了最终的产品定义，产品也尚未进入‘成熟增长’阶段。我们会在近期提出对中长期架构和用户服务更完整的理解。”
或许对于阿里云盘而言，在成为“新头部”的过程中注定需要更多的探索与尝试，时间才是检验其下一步发展最好的取证方式。在这一过程中，如何把握营销节奏与产品规则设定，避免过度营销与频繁的规则变换导致用户信任度下降，是需要引起重视的。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系

阿里云盘|网盘之争：阿里叫阵百度 来势汹汹却首战告败？( 二 )

阿里云盘|网盘之争：阿里叫阵百度来势汹汹却首战告败？( 二 )