快手|在另一片遥远的大陆，字节和快手的战争仍在进行( 二 )

5月24日，快手发布2021 Q1财报显示，包括Kwai 、SnackVideo等海外产品在内，快手海外市场月活跃用户均值超过1亿， 2021年4月进一步增长至1.5亿以上。 2021年上半年， Kwai在巴西和墨西哥等国下载量超过 7600 万次。
当然，拉美也为快手出海贡献了大头，数据显示，快手1.5亿海外用户中约有一半来自拉丁美洲。与此同时，快手还在加码，此前还拿下了2021年美洲杯赞助，未来一年预计投入1000万美元来激励体育内容创作者。
正如张雯所见， TikTok也在强攻拉美。表现最明显的是巴西。 Comscore数据显示，在拉美地区最大的三个经济体中，巴西的TikTok使用率增长尤为显著。 2019年7月至2020年7月，其独立游客数量增长超过2000% ，达到3980万。
相比之下， TikTok于2020年7月在墨西哥拥有1630万独立访问者，同比增长近570% ，而阿根廷的独立访问者同比增长1101.4% ，达到830万。
此前，英威诺创始人兼CEO唐欣就曾对媒体表示，基于每个市场的投入产出比分析，拉美市场的变现能力、发展新用户和用户留存率都要优于东南亚。拉美地区用户的变现能力比印度高2倍，比印尼用户高三倍。
主攻巴西
作为拉美的人口大国，巴西，将是Kwai和TikTok迎面交手的主要场所。目前，在巴西的1.4 亿网民中， TikTok和Kwai就吸引了一半的人数。
志象网了解到，去年，快手在北美推出一款形态类似 TikTok 的产品 Zynn 。通过拉新补贴，刚推出不久就超过 TikTok ，登顶Google Play 下载榜。不过这违背了 Google Play 的开发者平台原则，Zynn很快被下架。
不过，这一举动激发了TikTok的战斗欲，并提高了巴西市场的战略优先级。
相比其他短视频出海，快手更早地成功进入拉美市场，并以巴西为核心快速辐射整个拉美地区。据报道，快手今年为海外扩张预算 10 亿美元。今年头三个月，就花了至少 2.5 亿美元（约为快手一季度总营销费用六分之一）， 4 月单月花了近 1 亿美元。
快手希望 2021 年海外市场日活超过 1 亿（Kwai、Snack Video 各 5000 万），在巴西、印尼能追上 TikTok 的用户量。
钞能力加身之后， Kwai很快和信奉大力出奇迹的TikTok在巴西展开了一场烧钱大战。 5月初， TikTok 在巴西日活不到 3000 万，只比Kwai 领先数百万人。周受资接任 TikTok CEO后，很快得知快手 10 亿美元海外推广预算，随后放言快手烧多少、我们也烧多少，只多不少。此前， TikTok据称预计在巴西投放 1 亿美元，但不设上限。
目前，两者推广的方式相差不大，主要包括在 Google、Facebook等平台买量；现金补贴和奖励拉新以及为内容创作者提供奖励。

我们拉美的扩张是基于巴西的成功。 Kwai内部人士直言，攻下巴西对快手拉美战略布局的意义。当然，在巴西取得不错成绩之后，快手加紧了向墨西哥和哥伦比亚的扩张。据介绍，目前快手已在墨西哥和哥伦比亚都建立了本地团队，并正在与巴西员工紧密合作。
TikTok拉美区域负责人介绍，目前， TikTok仍在为品牌和创作者探索不同的变现机会，重点是加强产品和提供最佳的应用体验。 TikTok创作者在平台上与品牌合作时，会以自己的方式在视频中嵌入品牌，用一种更加真实的方式引起共鸣。
黎明前的黑暗
不过，拉美市场虽然对社交媒体依赖程度高，但也有很多坑需要避。
长期深耕拉美的吴齐（化名）告诉志象网，虽然拉美移动通信发展起来了，但很多国家的流量费用高昂，基本能到国内十倍的价格。
而Facebook、Whatsapp等美国产品进入市场更早，很早就进行了绑定销售，比如跟电信运营商或手机厂商合作，能够给予用户无限的数据流量，但短视频还没有这些绑定，而它又需要消耗很多流量，与此同时拉美各国WiFi的普及程度也有待提高。而与北美成熟市场相比，拉美整体的消费能力不高，这对后续的变现形成阻碍。