企业|高燕：你的企业距离战略性营销还有多远？( 三 )

企业全生命周期关键能力进化路径
但等到产品初步经过了MPF的验证但依然需要太多的迭代和进化，这个时候要拓展客户就必须依靠强大的售前和售中能力，企业就会自然进入到销售驱动的阶段。此时，创始团队/人会意识到自己需要和销售一起call high、拓展客户，就需要有个市场部分担一下营销执行方面的事，同时也需要给销售体系提供助力了，于是最初由自己一肩挑的战略性营销职能开始分化出执行部门而成为一个狭义的市场部......
而不知不觉中，一开始集中的战略性营销职能反而被分化了。而直到企业的产品、销售和服务协同进化，满足了稳步快速增长的前提，企业才发现，之前被分化和忽略的营销需要再度发挥战略性的职能，为高度专业化分工的组织提供一个聚力的方向和指针，这才标志着真正的战略性营销时代——营销驱动的时机成熟了。
世事无常，但万物有方。一个组织的发展进化也有着大致可以预测的规律，那么，我们不妨粗略地对号入个座，我们的企业到底现在处于哪个阶段？这样能够更清楚地帮助我们判断在战略性营销职能的整合上该做怎样的预判和准备。
做企业很像是一个现实版的养成游戏，即使知道一样的来处和一样的终局，但身在其中，还是各人有各人的选择。以上的分享也仅供大家参考，如果相信殊途同归，这其中您的认知就是最重要的决定因素。

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