小市场|钱伯斯邀任正非访美，任正非：那个小市场就不去了！钱伯斯踏实了( 二 )

任正非要求，华为要把对内对外的妥协策略大张旗鼓地讲清楚，华为不独霸天下。

事实上，友商的概念就是华为提出来的。
早在2002年，任正非就已经竞争对手改称为“友商”，而那时华为的“友商”还是阿尔卡特、西门子、爱立信和摩托罗拉。
任正非吸取了拉宾的“以土地换和平”思想，认为早期的华为，还很弱小，还不足以和通讯业的国际巨头相抗衡，这种情况下，如果要快速增长，就势必要从阿尔卡特、西门子等巨头手里夺取份额，这就直接威胁到巨头的生存和发展，可能会树敌太多而遭到巨头围堵。
任正非要求华为宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与竞争对手合作，成为伙伴，共享价值链的利益。
【小市场|钱伯斯邀任正非访美，任正非：那个小市场就不去了！钱伯斯踏实了】

在任正非这种“竞而不破”、“与友商共存双赢”的妥协思想，让华为在美国以外的市场上，几乎是遍地开花，同时也朋友遍天下。
这就是任正非的灰度哲学带领下的华为，不仅在人才的管理上拒绝完美主义，讲宽容、讲妥协，在商业竞争上尊重对手、不仅要与竞争对手共存，还要双赢的妥协思想，让华为30多年来，成了全球通信技术的领导者，也赢得了市场和竞争对手的尊重。
不得不说，任正非这种商业竞争上的灰度，实为创举。张五常先生说，任正非堪称中国几百年一出的商业天才，确实也算并不虚夸。