“出海巨头“昆仑万维的出海法则

作者丨解夏
编辑丨及轶嵘
图源丨受访者
为了打开尼日利亚市场，昆仑万维总经理方汉曾在其第一大城市拉各斯待过一段时间。酒店200美金一晚，价格昂贵，但服务极差。每隔一小时停一次电，马桶盖开裂，毛巾泛黄，到处都是蚊子。
为了更贴近非洲用户，后来昆仑万维的高管、产品经理和研发人员频繁前往非洲多个国家，在当地租房、工作或者进行实地调研。
自2008年创立之初，以游戏起家的昆仑万维便开始在海外四面出击，可谓“航海”经验丰富。如今昆仑万维已构建了以Opera、StarGroup、闲徕互娱、GameArk和科技股权投资为主的多元业务板块，涉及资讯、社交、娱乐、游戏和投资等领域，悄然成长为一家全球领先的互联网平台型公司，未来的想象空间巨大。
国内流量越来越贵，人口红利殆尽，赛道愈拼越烈，出海再度成为风口。但是怎么出、去哪里，依然是值得长期探索的问题，昆仑万维提供了一份极具参考价值的出海样本。
出海法则：赛道取中，异类对比

昆仑万维总经理、董事方汉
“实话实说，国内竞争实在是太残酷了，大部分中小互联网企业在国内没法跟超级巨头竞争，海外是相对的蓝海市场。 ”方汉对创业邦说， “很多人认为做非洲市场是很苦的，但是你到非洲后，会发现非洲的机会远比你想象的要多。 ”
今年5月底，方汉开始担任昆仑万维总经理、董事。这位在互联网从业27年的技术专家，是中文Linux创始人之一，但你很难将他与技术男划上等号，因为他不仅健谈，且不失幽默。
国内企业出海存在一个误区，就是首选东南亚地区，华人多，讲汉语，因此认为东南亚是舒适区。但恰恰陷入误区，东南亚各个行业都有华人的对手，市场拥挤，竞争也很残酷，而且往往“打”不过本地企业。
“一定要远离自己的舒适区，去干一些特别苦逼、特别累的活儿，这样才能对市场有足够的感知。 ”方汉说。
回顾起来，方汉将昆仑万维出海原因归为三方面因素：一是基因驱动，昆仑万维创始团队拥有海外创业和从业背景；二是全球化红利，将中国互联网模式推广到其他地区非常有优势。；三是符合“一带一路”的政策。
前两点因素是考虑团队历史和公司发展， “一带一路”则是大势所趋。
方汉反复琢磨过， “一带一路”其实是通过中国基建能力输出，让不发达国家提升治理水平和公共服务能力。 “中国移动互联网出海和‘一带一路’一脉相承，通过移动互联网的输出，帮助其他国家提高生活水平和工作能力，对于昆仑万维来说，也是希望能够让当地人收获IT技术带来的红利。 ”
昆仑万维对出海赛道选择非常敏锐，看重Timing（进入时间）和Windows（窗口），形成了以收购小品牌为切口，再将其做大的独特路径。
“选择赛道的时候，不一定要选择最大的，一定不能选最小的，但往往越立体、定位越准的赛道，越容易取得突破。另外，最终取得成功的往往不是最早，也不是最晚，而是中间时段的进入者。 ”
对于具体海外市场的选择，方汉的方法论是做“异类对比” ，即首先看某个领域是否有其他企业在做，如果有，就要看这个领域在这个国家做到什么阶段，对比国内还有多大空间。
收购Opera、StarGroup都遵循这套方法论。