知乎|按照心理学理论改知乎会员页，能提高转化率不？( 二 )

虽然捐赠和购买还是不一样的，但是很多情况下还是可以通过强调消费者的贡献，来引导付款的，例如：

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四、总结看来文案确实可以促进转化率，购买转化页作为线下导购员的额替代品，其实有不少优化空间。然而落到实际的方案上能有多大数据提升，就得具体情况具体分析了。
我这个针对知乎的案例改动比较粗略，并没有针对布局和视觉样式做调整。最后对比一下这两个方案：

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参考文献：Cialdini, Robert B., and David A. Schroeder. “Increasing compliance by legitimizing paltry contributions: When even a penny helps.” Journal of Personality and Social Psychology 34.4 (1976): 599.
Rick, Scott I., Cynthia E. Cryder, and George Loewenstein. “Tightwads and spendthrifts.” Journal of consumer research 34.6 (2008): 767-782.
Bryan, Christopher J., et al. “Motivating voter turnout by invoking the self.” Proceedings of the National Academy of Sciences 108.31 (2011): 12653-12656.
#专栏作家#作者：Z Yuhan，一名前华为腾讯留英设计师；公众号：体验进阶。
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【知乎|按照心理学理论改知乎会员页，能提高转化率不？】题图来自Unsplash，基于CC0协议。