优选|巨头进军社区团购后，团长却更焦虑了：被削权、难赚钱、没未来( 五 )

直接和基地合作，从最源头拿到产品并放在社群售卖，是团长们的一个出路。
一位团长透露，“现在这边好多宝妈团长，依靠手头资源，和不少生产基地达成长期合作关系，佣金高而且品质高。基本不再只给社区团购巨头傻傻卖力了，转而回归到之前个人社群运营模式。”
这一转变并非个例。东吴证券近期发布的研报显示，在团长端，拥有社区门店的“便利店团长”占比持续提升，由2020年上半年的73%，上升至2021年初的90%。
不少便利店团长心思活络，不再将社区团购平台的佣金作为主要收入，而是把自提点作为自家生意宣传引流的“利器”。通过这种方式，他们能够赚到更多钱，而且不用被平台规则“赶着跑”。
不过，目前给平台卖命的团长依然占大多数。刘广宇提到，“要一直干到这些社区团购平台黄了为止，现在不管多苦只能受着。”
不同平台的货运司机送货时间不同，三家司机一趟趟来，刘广宇和妻子一遍遍清点，这样的工作，每天重复3次。

钱虽然重要，但阵地更不能丢。刘广宇盘算着，烧钱大战不会持续很久。他现在的个人辛苦无所谓，但一定要留住足够多的用户，日后将这些存留下来的流量还有再变现的可能。
刘广宇的同行中有不少关团的。他发现，“有的团长是发现更好的赚钱商机。还有的烟酒便利店团长本想通过平台引流增加散客，反而生意更差了，有些冻品还占用自家冰箱，就直接关团了。”
确实，这是一个“极其内卷”的行业。原本各大平台都有订单数量奖励和一系列拉新奖励。现在，平台们不仅提高奖金门槛，还设置分享次数和下单数量的双重考核门槛，这些规则都对团长的能力提出更高要求，达不到的就会被快速淘汰。
负责渠道运营的某头部社区团购中层向连线Insight表示，现在用户的所有权慢慢从团长转为平台，即便有些团长因为佣金比例过低离开平台，用户也不会流失，把订单分流到其他团长身上就可以了。

如今，社区团购的战场依旧激烈，社区团购平台们，依然需要团长为它们冲锋陷阵，但“去团长”的趋势也很明显，怎么继续活下去，是每个团长都需要考虑的问题。
* 文中受访者徐云子、刘广宇、吕新新均为化名。
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