淘宝|手淘推荐流量的底层逻辑是什么？标签是由哪些因素构成？（1）

去年之前我是不重视手淘推荐流量，因为转化率实在是太差了。我产生这个结论，可能是跟我操作的类目有关，我做的大部分都是标品，而且客单价还比较高，所以转化率非常差
但是今年，接触比较多非标品，发现很多同行都是做推荐流量，而且转化率还不错
这就改变了我的想法，手淘推荐流量必须要重视，而且是一个趋势，在短视频不断培养下，用户习惯也会随着改变
特别是现在微详情为无尽的信息流，对中小卖家说有帮助的，因为展现位置是无限，有更多机会获得展现，获取流量也就更容易，但对应的是转化率下降

我想说的是什么？
选品是基础，真实转化率是基础
产品是一个圈圈，人群是一个圈圈，系统就把两者都重叠部分圈出来，进行展示，这个就是标签
标签已经深入淘宝运营的心智，就不在过多的解释
标签上由什么因素影响的？
首先是产品属性，有些淘宝运营编辑产品的时候可能不会太注，其实这个必须精准的填写
下面每一个属性都是一个细分标签

这些能明确无误的都填写完整，而且没有相互矛盾的信息，这个是系统最直接的判断
标题的关键词选择也是，非标品，一般会有2-3个核心关键词，其他的是拓展词
价格段也是影响推荐的一个因素，价格段受众越多，推荐的可能性就越大，推荐的流量也越多
创意图的制作，创意图包括创意背景，产品角度，文案，都会影响到推荐流量的影响
如果我们注意过的话，假如搜索衣服，先看到时圆领的，那么推荐流量或者是搜索流量出现的大部分都是圆领的，少部分是有领的
为什么还会出现有领的？只是系统为了产品的更加丰富而设置的
我们看的是浅色的衣服还是深色的，这个也是跟用户轨迹变化，如果想做好推荐流量，创意图是必须仔仔细细的研究
创意图的背景，背景色，产品的款式（颜色），角度，模特、文案

我们优化搜索主图的时候，如果推荐流量的点击率不错，记得不要去动商品图片主图，这个是透出推荐流量现在微详情是可以单独设置的，有些读者可能发现，微详情访客很多，但是转化率很差
微详情的访客是，用户看短视频超过3秒也算有效用户，说实在的，这个时间太短了
可能是负责部门为了KPI吧，但是我们能做的是什么
尽量跟主图视频不一样，要做一个具有吸引人眼球的15秒视频，而且最好是具有引导点击查看的描述
【淘宝|手淘推荐流量的底层逻辑是什么？标签是由哪些因素构成？（1）】这样的微详情才是具有竞争力
现在有很多卖男装的淘宝运营就用女模特做一些很有意思的动作，这已经不是个例
还有一个是店铺的历史标签，这个也是非常重要的，很多年前，淘宝就提出来，小而美，现在这个机制更加完善
我们做店铺的时候，就要先垂直，把这个标签深度操作，有一定的体量之后，再做宽度拓展
所以操作新店铺或者是小店铺的时候，不要急着去做拓展，而是要深耕一个标签
这个过程是很无聊的，因为大部分都不符合自己的定位，就要千里挑一，这个过程太烦躁
比如我们做蓝海产品时候，每天都会找百十个产品，一个月下来，可能都没有找到合适的，这个过程很是痛苦