刷单|不刷单真的可以把产品做起来吗？这是我的实操记录，日销售4000元

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最近很多小伙伴问我不刷单能不能把店铺做起来？今天就给大家分享一下，我做的家纺店铺是如何通过不刷单获取流量和订单的。
最开始入职家纺公司的时候，我把公司的产品，行业的产品，还有行业的基本业态都梳理了一遍，然后确定我的竞争产品都是200元以上的4件套。随后了解行业产品和基本业态，我翻阅了4件套这个关键词前100页的所有产品，并且记录了他们的营销卖点，视觉上记录了他们的优质主图，有创意的主图视频，以及富有张力的详情页。

做这个工作是最费时费力的，我大概记录了100多个产品，把绝大多数做得好的同行的营销卖点和视觉梳理了一遍。随后我又去翻看了大量的评价，这是最抓狂的部分，因为现在平台大量的评论都是有点虚的，看多了分辨不出来是真表扬还是刷出来的。另一方面现在的中差评真的不多，可以用的信息特别少，所以最后都是在好评里面找差评，差评里面找痛点。有了这些实际的信息我才开始去看数据。

我建议运营尤其是刚刚新接触到这个行业，最好能第一时间以消费者的角度去看产品，因为随着你对这个产品越来越了解，你可能就无法站在一个纯粹的顾客角度去思考这个产品值不值的去购买。比如说我作为一个女生，花了很长的时间去了解支出的概念，为什么支出越大越柔软，为什么明明100克线分成80支要比60支的线重？难道不是60只得更重吗？如果你从厂家的角度，那么你会觉得理所当然，但是你从顾客的角度，很多问题就会很懵。

所以你会看到很多详情也不断地强调自己是多少支这种，因为所以我会在详情页中告诉他们80支棉比60支柔软33% ， 100支棉比80支柔软25% ，我们是100支的，因为这些数据都是非常好理解的整数，所以不存在认知困难，反而更加形象。相似的详情页技巧有很多，重点还是早期搜罗了非常多的素材可以模仿，这也为是为了后期产品的爆发做了伏笔。

经过一系列信息的收集，数据的分析，筛选出了三个关键词，简约、北欧、轻奢。最后结合大家一起来讨论，决定做轻奢市场。根据轻奢这个关键词又回头去看市场看竞品，找出那些符合轻奢定位的产品，就是从图片上看它的奢侈的感觉。一共归纳出了7个层次的竞争产品，每个产品的开头都是有张力的开头，中间出现的是比较有竞争力的款式，最后是比较大的款式，这个是为产品举证做筹备的。
这里给大家讲一下，选款是所有运营工作中最重要的事情，必须充分地了解市场的实际情况，还有后台的数据信息。很多新手卖家以为所有的产品都能推广，还有很多人认为别人的东西和我一模一样，甚至还没我的好，他能做到我也能没，其实这两大误区是绝大多数新手亏本的原因。因为任何产品都有窗口期，有时候其实你并没有什么错，只是你来晚了。所以千万别觉得别人能做成你也能做成。

选完款之后就要去测款，测款主要测的是主图的点击率，产品的收藏加购率，点击率决定了产品在相同位置上获取流量的能力，如果你的点击率是3% ，而别人的点击率是6% ，那么在相同的位置上，它的流量获取能力就是你的两倍，如果它拥有1000个点击，那么你就只有500个点击， 500个点击用直通车来补，就是1500块钱，一个月就是45000块钱。所以做一张高点击率的主图真的是非常重要的，前期需要大量的筹备主图素材，把第一眼觉得不错的主图都记录下来。