互联网赋能医疗产业流通，让企业告别低能效高成本运作模式

2021年，医药电商迎来机会年。政策层面， ABC三证审核相继取消，医药电商门槛进一步降低；资本层面，热钱涌动，全年有十多家企业拿到融资，总额近10亿元；业务层面，新技术得到应用，业务不断创新，出现线上线下协同、医疗服务与电商协同等新模式；医药电商也正在由单一的网上药店和互联网医药批发向多元化的互联网+医药融合转型。

外部环境倒逼行业重构流程
在外部环境中,收紧的政策和医疗行业的集约化趋势同样在倒逼着企业转型，对内则是要破除困局,拔出泥潭，因为传统粗放式的管理,在合规性上将面临巨大挑战且缺乏系统的产品供应和服务能力，造成行业供需失衡严重。
此外，随着国家两票制政策的落实和推进,医疗领域与互联网结合化的趋势已不可逆转,在新的商业模式和形态之下,原有的生产企业、经营企业逐渐演变为生产企业、平台企业和各类服务商。原本简单的货物贸易也变成了为满足客户终端使用需求、第三方物流需求而产生出的诸多新服务业态。在全链医疗数字化运营服务多年的数商云从政策、产业、资本等角度调研了不同领域的医疗企业的发展与变化，解析了四类医疗电商的企业特点与发展情况。
1、医药分销企业
目前市场已有一些知名的医药分销上市公司，医药流通领域市场规模庞大，也然存在诸多痛点。全国药厂6千多家，公立医院13000家，现有医药商业公司10000家左右，大小医药批发公司有近2万家，除去大型一级代理商外，仅仅二、三级和小型一级医药代理商就占到了4000多亿的市场份额。长期以来我国医药流通中间要经过总代理、中间代理、配送公司等环节，链条长、效率低、成本高，从制药公司到最终零售，流通环节占零售药店进货成本的55%以上，导致药品价格也虚高。
再加之药品的销售渠道呈现的是网状结构，区域性特别强，同一个厂家的同一款药品，很可能在不同的省份，都有不同的价格。许多医药企业产业互联网思维并不明显，药品生产、批发与零售仍然以传统的逻辑和模式看待药品流通发展，也有很多药企自己进行控销，集中程度还不够。
而医药B2B撮合交易平台则可助力医药企业解决上述问题，为其优化药品流通供应链、降低药品采购决策和购买成本。撮合交易平台的搭建汇聚了上游供应商和下游采购商进行线上撮合交易，去掉线下中间多层代理商，缩短药企产品到达零售的路径，降低终端药品价格。它不仅能为采购商提供具有价格优势和丰富品种的药品交易，还可针对采购商开展物流、供应链金融等服务；另一方面，它还为上游供应商提供了快速铺货平台和营销渠道，扩大销售辐射半径，帮助企业提升销量、帮助供应商进行数据分析和精细化管理，降低成本。

图片来源：数商云
2、中药材企业
中药材作为我国医药产业链重要组成部分，其流通交易也备受关注。但国家食品药品监督管理总局在对河南禹州、安徽亳州、河北安国、湖南廉桥、四川荷花池等5个中药材专业市场进行飞行检查时，却暴露出中药材在初加工、包装、仓储、养护这四个环节存在非常严峻的问题：中药材种植以农户为主体，产地加工分散、不规范；包装规格不统一、无包装、滥包装；仓库信息化管理弱，设施与养护技术非常落后，以民宅存储为主，专业仓库严重不足，集约化和规模化程度低。