淘宝|新品上架没流量？那是因为你忽略了这个！( 二 )

高价法
高价法又叫取值定价法，也就是说在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本，使店铺在短期内能获得大量盈利。前提条件是新商品投放市场初期时，产品的价格需求较小，竞争对手较少，市场需求大。但是这种定价方法有一个条件就是：独一无二的商品才能卖出独一无二的价格。
缺点：是一种短期谋求最大利润的策略，适合于一些资金比较短缺的中小店铺应急。不利于树立店铺形象，是短期的行为，因为淘宝上面同款出现的速度也是很快的，所以只有在初期的时候才能达到赚钱的效果。
低价法
这种策略与高价法相反，先将产品的价格定的尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开阔市场，优先在市场取得领先地位，又称渗透定价。优点在于因为利润过低能有效的排除竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断的更新换代，树立品牌形象。低价法缺点就是利润相对较低。
9.9尾数定价法
就是我们在定价时价格的尾数采取用9.9或者是8.9 ，这个是根据现在市场上消费者的心理来做的一种定价，就是在现在消费者的心中101与99.9元就属于两个价格区间，如果有同一款产品一个卖99.9一个卖101 ，那么消费者肯定是会潜意识的倾向于99.9的这个产品，并且把它归为100元以内买来的。
关键词定价
在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位。
市场后台定价
生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。
生意参谋-市场-行业客群-支付偏好

新品定价的基本前提是要保证盈利。对于任何一个店铺来说：扩大生意规模，需要投入采购资金。随着交易规模的持续扩大，团队人员数量与质量的提升，也意味在薪酬方面更大的投入；再加上直通车、钻石展位等推广投资；还有办公场所、图片拍摄等硬件投入。所以，定价的目的在于保证利润，同时在此前提下可以促进销量的增长。
在确定价格之后上传商品的时候不要直接讲一口价设置为我们的定价，这个时候就需要区分一口价与活动价的区别。

例如这个T恤的产品，上面标注的这个价格就叫做一口价，那设置一口价的方式就是，假如宝贝已经定好要卖29元，但是从了解了市场情况之后，判断市场可能最佳的价格是在49元，那么我们设置的一口价就需要在， 49以上，例如79、129都可以，当我们销量往上提升，我们的产品和一些杂七杂八的费用会随着时间的推移会进行涨价。比如，供应商坐地起价，我们想提升产品的质量换下一家供应商。想换更好一些包装。等等。那一口价设置的过低，不方便后期进行涨价，所有我们要设置比最后预期的价格还要高一些的价格。略高一些就行，不必太高。
设置好一口价之后就是设置我们的活动价格，这个活动价格也就是我们最终的售价，一般的设置我们都是直接利用到店铺的营销工具。类似于店铺宝、优惠券、单品宝这些都可以利用。

根据个人习惯来说我最常使用的就是单品宝，用单品宝直接设置促销价，可以直接一次性的进行全店的价格更改，但是需要注意的是单品宝在更改价格时候是不能撤销的，所以每一次的改动都不能乱改。