电子商务|做外卖的：外卖店铺的关键一步“下单转化率”

老是有人问我说，没有单怎么办。我就想问了，你没有单，你知道他没有单的一个原因是什么吗，到底是没人看见你没有单，还是说没有人进店，还是说进来了不下单？其实也就是说是曝光问题呢，还是进店率问题不是下单率问题。

那这一次呢，主要是想跟大家讲一下下单率，首先下单率的一个标准呢，就是一个20%是一个合格线，大家打开自己的后台去看一下，自己的下单率是多少，比较好的门店呢，也有30%-40以上的，主要呢，还是看咱们做的是一个什么样的一个品类，那如果是一些小众品类的话呢，其他下单率是没有那么高的，那如果是大份品类呢，下单率是会偏高一点的。
好了，主要来讲重点了。
都知道梓熙是做外卖的。
看图不重要，看字。看内容。

首先呢，我们可以理解为，其实相当于消费者看到我们之后，他进来店铺，然后进来店铺之后看到了所有内容，他都是属于和下单率有关搞关系的因素，那一个人进来店铺以后呢，他不会流浪很久，他无非就浏览个一分钟左右，甚至不到一分钟他就出去了，那这个时候就意味着我们的产品的一个排序是很重要的。
我们的前十款产品必须是，能够让他激起兴趣下单的，而且必须是性价比高的，那我们怎么样去做一个排序呢？这个其实在菜单点击里面是可以去看到的，里面有个红色的部分，百分比越高的我们就越往前去排。

第二个关键点就是咱们的一个商品的销量，商品销量是很重要的，如果你这个东西销量高的话，你是消费者你看到了你都愿意下单，如果说你这款产品他月售量是没有的，甚至是很少的你是很怕会踩雷，可能不会下单的啊，而且呢，大家都是从众心理什么东西卖得好，他就一定会下单什么东西，那有时候就会有些门店，通过一些小技巧把商品销量提高。
第三个，商品的名称优化，商品名称很重要，你不要小看商品名称喔，我们的商品名称是必须很直观的，去给到消费者，咱们这款是什么产品，因为他本来进来就很快会出去，那如果说我们商品名称还模棱两可，或者说让他没有觉得很丰富的话，他可能就不会下单，比如说咱们一个烤鸡饭，那烤鸡饭里面肯定有配菜，那配菜比如说我们配了煎蛋，配了娃娃菜，那可能就烤鸡饭加煎蛋加娃娃菜，那这样子会很直观，千万不要觉得不好喔。
这样子呢，才能让消费者知道你卖的是什么产品，以及说这样子能够让自己的商品名称，更多的被搜索到。假如说他搜索煎蛋，他就直接搜索到你们店铺了。
当然了，有些门店呢，还会在商品名称上面加一些小表情，来做美观跟特色，一些年轻人看见这些小表情，可能就果断下单了，因为毕竟是你们家有的，但是不是所有家都有，

第四个，就是咱们一个商品图片，商品图片很重要，他直接是影响到咱们愿不愿意下单，如果说你的商品看起来是很没有食欲的，那就是无法勾引我去下单的啊，那如果说你的商品图片是拍的很有食欲的，你是消费者你看了就很想吃的。那肯定是果断下单的、但是呢，商品图片呢，不要太乱了，千万不要这里一个版，哪里一个版，而是我们商品图片要统一的一个版本，不然会眼花缭乱，看到眼都瞎了。