课程|你们没见过的，长投新拆解( 二 )

5）班委
学员中的积极分子，需要找班班或指定学姐报名，任务是催作业、主动输出等。
6）学长学姐团队
整个训练营过程中，班班是最重要的角色，但是在班班的基础上，还有3-5个学长学姐。
学长学姐的任务分工也很明确，有的是批改作业，有的是解疑，有的是活跃，有的是自己案例分享。一部分分担了班班的带班压力，另一方面也是在培养他们的正式班班。
7）兼职/预备班主任（学姐/学长的晋升版）
需要学完全部课程才有资格申请，任务重、耗时长，纯义工性质，各班班主任拉拢对象，表现好能拿红包，有晋升班主任的机会。
每课需批改1组作业（通常一个班有100-200人不等，根据学长学姐数量分3-5组），协助班主任完成教学任务和营销任务，在群里以学姐称呼。
这个体验真的是绝了，打通了整个闭环。兼职班主任谁都可以报名，但是有筛选的条件，就是一定要报名了进阶课。所以既提高了进阶课转化率，又解决了自己班班重人力成本，一箭双雕！
8）班主任
训练营里学员感受最重要的角色，组织协调所有助教，有KPI考核，完成有兼职收入，跟销售额（小白学员购买进阶课程）挂勾。有18个积分分配给助教和自己，与利益挂勾。
2. 设计视角1）设计整套流程，引流——体验（试听）——付费体验——开营——分组——引导进阶课程——晋升助教——晋升班主任——督导（管理班主任的存在），整环节测通后再计算投产比并优化。
2）打造温暖的训练营氛围，内容上准备各类启发性案例及故事，并由老学员（学姐）现身说法，增强可信度。
3）通过积分、小红花、优惠券、作业点评、毕业仪式等方式给予所有玩家及时反馈，提升玩家的愉悦度和满足感，从而自愿深入并主动分享。
4）推荐大课的完整路径：建立信任——铺垫人设——挖掘需求——放大需求——对接产品及故事——逼单成交。
如上就是我们对长投的新拆解思路。长投是我做训练营的启蒙老师，虽然目前财商教育被一些不良竞品做的有损用户信任度，但是还是期望这个赛道可以良性发展，少贩卖焦虑，课程和教学服务设计可以做到真正为用户着想~
作者：JJ，微信号：juanjuan_311，从0-1策划过创业项目，主导过爆款训练营。
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【课程|你们没见过的，长投新拆解】题图来自Unsplash，基于CC0协议