商汤科技|新版直通车卡位具体实操步骤，低成本获取大流量（1）

客服离职，自己做了一个月的客服，一个月没有更新，太多琐事。早几天又给拼多多店铺做了评价， 2块钱一单，还包邮
我都很诧异，怎么做到的
套路的撩了几天和我对接的小姐姐，终于知道他们是怎么样实现的了
他们做了软件，专门刷拼多多
账号是僵尸账号，快递是空包，所以才能做到这么低的价格
还别说，效果还是不错的，出评率非常高
而且昨天还拿到了他们的软件，打算后面给自己刷，这个成本划算
直通车的抢位助手全部更新，过度阶段， ppc真是偏高，降价就没有展现，现在已经降下来了
直通车全新的抢位助手还是有点意思的，今天来聊聊直通车变化
直通车的底层逻辑还是没有变，只是细节稍微变动了，直通车的基础要素还是要做好
基础上先决条件
一个好的直通车计划包括：产品（款式），创意图、人群精准度、关键词精准度、展示位置、价格、销量
直通车正式放大推广前，款式已经确定、创意图也会测试过，价格也已经定下，销量和评价也暂时没有很快能做到
能短期就做到的是关键词的选择和匹配，人群的精准度设置，卡位的选择
卡位，以前我都是习惯直接卡200% ，但是这样托价很困难
于是这段时间，我是倒推过去的设置价格
比如卡位的价格系统会给出提示，也可以看市场均价，尽量不要偏离市场均价太远，否则托价真的很难托，成本升高
直通车扣分计算公式：卡位出价=分时折扣*关键词出价*（1+人群溢价）*（1+抢位溢价）*（1+智能转化出价）
假设：4=100*X*（1+50）*（1+100%）*（1+30%）
关键词出价就可以算出来了，这样算的好处是，出价不会出得太高，托价的时候就相对容易些
关键词怎么样选择？
词、人、物一致，就是关键词、人群定位、产品是一致的，产品一致不单单指产品，还包括创意图和文案
创意图怎么做？
其实我对图片的审美真的很一般，可能我对文案会比较熟悉，一个我是喜欢研究，一个是喜欢写
图片首先是借鉴，我会把行业销量前20的图都拿过来，直通车前20的图也拿过来，逐一分析
分析图，我会看这几个方面：拍摄角度，产品的颜色，创意图的背景色，场景呈现，服务、赠品、优惠
这几个角度去总结，做出来的图总不会太差
词的设置上，没有太大操作空间，主要是产品限制，选择产品的时候就已经选择了关键词
我们实操的时候，会选择2-3个核心关键词，其实标品就只有一个核心关键词
然后通过核心关键词，拓展出3-5个关键词就可以了，总共不会超过10个，太多了，资金分散，关键词的质量分不容易拉升
【商汤科技|新版直通车卡位具体实操步骤，低成本获取大流量（1）】关键词的优化，展现大于500 ，点击率远小于行业均值，删除；点击率在均值范围内的继续观察，或者是降价；点击率远高于均值的可以加价，加1-2毛钱就OK

人群的选择和设置，只挑选点击率最高的
喜欢店铺新品访客，核心关键词流量解析下的高点击率人群，已知的高点击率人群（这个可以测试过的）
人群测试的自定义人群也可以常规设置，性别+年龄就可以，逐渐把差词优化掉
怎么样才是差？
点击率远低于平均值的就要暂停，高于行业均值，而且ppc还可以接受的，可以再加一点价，稍微加5%就可以