东南亚|当“蛋糕”与不确定性同步变大，企业如何顺利掘金东南亚？( 三 )

“其实平台的数据非常重要，譬如能够看到某些品类的痛点和数据趋势，也可以观察到一些消费者的行为偏好。”这也意味着，对于品牌来说，Shopee等电商平台不只是帮助他们担负交易功能这么简单，它们还可以成为出海企业敏锐洞察和捕捉不同市场需求变化的窗口。
“除了售卖货物的天然属性，营销及触达能力好不好也很重要。所以，从这个角度来讲，我觉得出海东南亚是逃不开与Shopee等当地的优质电商来进行合作的”，Johnny说。
为助力更多国货轻松打通出海壁垒，踏上蓝海征途，近期，Shopee还举办了中国战略合作品牌2021年中峰会，在线为超70家品牌，300余名知名国牌和优质企业高层，提供了“后疫情时代”下最为全面的出海策略。
独立站亦或是跨境电商？
相较于欧美市场的环境震荡，作为中国近邻的东南亚，正在成为更多出海商家选择驶往的目的地：一方面，从价格、品质乃至品牌来看，中国商品在这里具有不可低估的竞争力；另一方面，这个市场不断释放的潜力也极具诱惑性。
一般来说，中国出海商家拓展市场无非选择两条路径：
其一，搜索+独立站模式。与国内市场集中于第三方电商平台交易不同，不少企业选择通过搜索引流进入企业建立的独立站或官网，并基于信用卡等支付体系完成购买转化。这种模式的优点包括简化购买路径、节省交易佣金、沉淀私域分析，但它需要企业自行支付较高的建站和营销成本且有着不低的失败风险，与此同时，独立站模式也更加适合于欧美等地的成熟市场，是一种更“重”的市场拓展模式；
其二，跨境电商模式。企业通过电商平台销售商品，这样可以直接使用由平台提供的较成熟的基础设施，并获得市场咨询、消费数据等来自平台的支持。因为企业不用另起炉灶，因此它对于品牌而言更“轻”，也更灵活，更加适合内部较为复杂的蓝海市场。
出海东南亚，商家应该选择哪种模式？或许，不同企业会基于自身特点给出不同答案。但事实上，在面对这个被切割成多个小块且不确定性极强的蛋糕时，大部分企业如果想要快速完成出海目标，似乎更应该选择更灵活的后者。
对新市场相对陌生的企业个体，很难以一己之力完成品牌声量的打造，也很容易陷入到为不同地区市场开发适配版本独立站的各种琐碎之中。在这一背景下，成熟跨境电商在各地区市场积累的既有实力和经验就成为了可利用的加速带。
站在前人肩膀上比单纯在地面踮脚，显然离天空更近一些。因此，可以确信的一点是，随着新型全球数字贸易格局逐渐成型，跨境电商将日渐成为品牌出海的主战场。
“对于出海来说，品牌一定要知其然、更知其所以然。不能听到有人说亚马逊做得不错，就去亚马逊。其实各个市场的消费水平，受众喜好都是不同的，而品牌需要深度思考符合自己的策略，才能找到合适的出海伙伴”，作为成功的过来人，Tony这样建议道。
当更多出海商家跃跃欲试希望挺进广阔的“无人区”时，它们既需要参照前人和伙伴的经验，也需要结合自身的需求。