实录:我流量为0的小店,月赚10万!( 二 )

当然，杰哥也说，第二点优惠力度的问题，其实他们商家非常被动。毕竟手机产品不是自己生产制造，只是代销，优惠力度如何，关键要看运营商的优惠政策。如果是自己开的街边小店，自主权还大一些。但如果是手机品牌的授权经销商，那有没有优惠、优惠多少，就要全看运营商的”脸色“了。这两年，手机三大运营商的日子也不算好过，在国资委要求下，补贴大幅度下滑。既然上游关水闸，下游自然没水。补贴少了，商家的销量受影响，但运营商的任务还是要完成。比如，运营商给你这家店的任务是：每月要有500个宽带新用户。完成一户，有30元提出，少做一户，则要倒扣50元。所以，不少商家会倒欠运营商的钱。另外，还有售卖的手机款式，也会陷入尴尬。比如，有些手机品牌希望清库存，会要求商家多卖某一些型号的手机。杰哥说：“有些机子你卖得动，但不给你货，有些机子卖不动拼命塞给你。 ”还有顾客最敏感的价格问题。一般来说，如果是旗舰店，价格基本都是固定死的。可是，旁边可能一整条街都是卖手机的。除了告诉消费者，在旗舰店买手机更有售后保障，基本没办法说服别人，为什么你比隔壁卖得要贵。说白了就是，如果你想做一家大的手机店，成为手机品牌的“亲儿子” ，会有很多补贴，如房租补贴、套餐佣金和终端补贴，甚至经常充话费直接送消费者手机。但是，店里能卖什么，限制也更多。如果只是做一家街边小店，自由度就大多了，但同时，补贴少了，利润也没有那么稳定。特别是在寸土寸金的一线城市，要租一个临街店铺，除了支付租金，还要支付高昂的转让费和喝茶费。在深圳，就出现过一个一百多平方米的旺铺，要价100多万元的转让费。但如果手机店开在商场里，则没有这样的规则。但是但是，你想要进驻商场前，都需要先拿到厂家的授权书。不过，商场往往对同一品牌会有保护措施。比如，如果已经开了华为的手机店，那别的华为店铺就不能再入驻。而如果是街边小店，就只能是直面竞争， “近身肉搏”了。

【实录:我流量为0的小店,月赚10万!】写在最后感觉手机店的经营模式，就跟我们是选择打工还是自主创业，有异曲同工之妙。打工的话，收入比较稳定，但也要遵循每天固定的上下班制度，以及固定的工作内容。而创业呢，无论工作时间还是工作内容，都更加自由，但也同时，要直面更大的市场竞争和风险。就像是在海上航行，是选择坐在大船上的一员，还是选择自己掌舵的小船，完全是两种不同的经历。你说哪一种更好？没有定论。因为没有哪一种方式是十全十美。想要旅程有丰富的收获，就要付出百分比的努力与汗水。除此之外，没有捷径。