带货|你家乡的土特产，正在带动万亿直播市场

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“这是从‘直播+’到‘+直播’的转变。 ”

从去年疫情期间的异常火爆，到如今成为一种常态，看上去归于平静的直播行业正在经历一些新的变化。

首先，直播的形式变得更加垂直细分。除了像李佳琦、薇娅那样在演播室中进行带货，还延伸出了如仓播、产地直播、探店直播、连麦直播等新兴的细分直播形式，以满足不同场景下商家的不同需求。

其次，部分直播相关服务机构的身份正在发生转变，从单纯的第三方服务商，变成掌握一定话语权、拥有强大供应链能力的平台。

最后，KOL、KOC们正在发生“阶级变化” 。未来，头部的KOL更像是自成一派的大IP ，自身就有一套完整的商业变现体系；而中腰部的大量行业专家、乐于分享本地生活的网红达人们，将会活跃于各类细分直播，拥有更多变现的机会。

细分直播是什么？
市场上对细分直播还没有太明确的定义，有人认为将产品品类进行细分就是细分直播，即对货的细分。但本文所探讨的细分直播，更多是针对场景的细分。

用江松阳的话来说，就是“放眼整个产业链，将最适合直播的环节根据不同行业、不同场景进行细分，从而让直播赋能行业的发展。 ”

这是从“直播+”到“+直播”的转变。那么，目前已有的细分直播有哪些？它们的表现形式具体又如何呢？

最早开启且最常见的是产地直播。

在不少旅游景点、老字号品牌店内，只需要一个简易的打光灯、收音设备以及一台手机，就可以开播。

店员、居民、网红达人们会为镜头前的观众展示商品品质，不断赞扬产品的原汁原味、品质优良等。

不少综艺节目中，明星前往少数民族居住区或是贫困山区进行当地土特产的带货直播，也属于产地直播。

【带货|你家乡的土特产，正在带动万亿直播市场】在快手上，农产品的产地直播带货能力超群。 “西双版纳阿浪”在今年4月进行了一次榴莲产地直播，一刀又一刀地挖开肥美又新鲜的榴莲肉，让在线的3000人买单了51万销售额的榴莲，成绩斐然。

大多数产地直播主要是为了解决商家产品知名度与销售的需求，适合货源地的商品。

规模更大的细分直播是仓播。

顾名思义就是在仓库内的直播，主要是通过直播带货，从仓库直发货物来打通供需两端，缩短物流环节，从而降低成本，消费者也可以从中获得更多优惠以及更便捷的体验。

目前许多仓播都是由具备仓储条件的物流公司或是保税仓发起的。

如去年5月，中通董事长赖梅松首次在中通云仓现场直播带货，整场直播观看人次达810万，销售总额（GMV）超1500万元，共产生110多万单包裹，仓内货品当晚就陆续打单出库配送。

同年6月，浙江双捷也进行了一次仓播， CEO冯黎在接受媒体采访时明确表示，仓播是通过仓库场景化构建，将“直播带货”与“货品库内作业”这两个场景带到消费者面前。

除了物流公司，像微格这样的第三方直播服务机构也在发力仓播。