高科技|科沃斯、realme、大疆纷纷加入，Shopee如何成就高科技品牌出海？( 二 )

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（图源：科沃斯）
尽管当前科沃斯已经做到Shopee扫地机器人行业Top1，但在Johnny看来，目前东南亚市场对于扫拖机器人的认知还没有上升到可以进行深度品牌价值传达的阶段。
从国内消费者的角度来看，经过多年的市场教育，人们对于智能扫地机器人的需求已逐渐被打开；而相对国内来说，RVC品类在东南亚还处于较早的阶段，消费者面对诸多品牌，各种复杂的功能介绍，以及参差不齐的价位段，尚未有清晰准确的判断标准，但从长远的眼光来看需求依旧存在，并且有很大的增长空间。因此，如何捕抓到更多元化的用户需求、更高层级的用户群体，则十分依赖于平台对产品的需求预判和流量曝光，旨在吸引、触达更多的消费者，也就是人们所说的，对市场用户的“教育”。
“未来的消费者探索和市场深耕，我们还会有很大的进步空间。科沃斯作为行业中的头部卖家，将与平台一起，客观的为消费者进行引导和解读，怎样挑选最合适他们的RVC产品。”他说。
realme：在用户教育基础上，化被动为主动
2021年3月，深谙年轻人消费喜好的手机品牌realme携手Shopee首发了其全新智能手机——realme narzo 30a，上市不久便成功出售8000+台。作为异军突起的新锐品牌，realme现如今已成为东南亚地区的头部手机卖家。
“东南亚其实是我们早期就开始去发掘的一个市场，当地市场具有年轻化的特点，6亿人口中约50%在30岁以下，以00后为主。与此同时，东南亚消费者已经经过了首轮的消费者教育，对智能手机的接受度较高，手机用时也很长，这些条件都为我们在当地培养品牌粉丝造就了天然优势。” realme 东南亚电商主管Tony表示。
由于成立时间短，realme在进军东南亚市场的过程中其实也面临着不小的挑战：作为后来者，如何在目标市场里找准自己的品牌定位，挖掘属于自己的市场份额；经历过市场“教育”的消费者已经从被动购买转成主动购买，对商家来说该怎么洞察他们的购买需求；流量获取成本日益高涨的情况下，怎么建立品牌忠诚度……
一系列接踵而至的问题也曾让品牌苦恼不已，但让Tony 感到幸运的是，Shopee在这些问题上给予了品牌很多帮助，例如借助平台自身充沛的流量帮助品牌提升知名度；定期给品牌商提供店铺运营扶持和行业趋势解析，帮助商家更深入地了解当地市场和消费者；以丰富多样的营销工具为品牌拓展线上整合营销业务开辟丰富渠道等。
尽管业界普遍认为，在手机巨头环伺，技术没有革命性突破的前提下，现有市场很难再有新锐品牌出现，但是realme的异军突起却让这些不可能成为现实。
对于realme自身而言，能够在东南亚成功实现“异军突起”还得益于多方原因：从市场来看，东南亚近些年的发展为很多后进市场的品牌提供了更大的机会；从行业来看，智能手机在东南亚有了足够成熟的受众，接受了早期“教育”的消费者对手机产品有了明确的购买需求和风格喜好；从平台来看，Shopee平台对于东南亚的了解可以让品牌少走很多不必要的弯路，减少了品牌在东南亚的拓展成本；而从realme自身的角度，早期在线下对当地有深刻洞察的代理商团队，同样也为品牌后续深耕东南亚地区的发展提供了丰沛的土壤。
大疆：非传统出海类目的“自上而下”
东南亚的人口高度移动化，电商市场潜力巨大。而在疫情的催化下，2020年，东南亚电商规模达了620亿美元，增速更是达到了63%。在这样的背景下，于东南亚开展跨境电商也成为了许多品牌的转型开端，其中，也包括了出海领域的资深玩家——大疆。