团购|没法舍弃的菜市场，成下半场的“白刃战”，可这场战争却没有赢家( 二 )

可是传统的菜场或者商超不可避免的有两个问题，这也是他们无法解决的老大难问题，那就是成本和店租，传统线下商超，不管是一些超市，还是家乐福，沃尔玛，甚至是一些菜摊，大部分不可避免的要面对人力成本。

还有店面店租成本的困扰，而且如果想要人流量大，那么必然要开在市中心或者繁华路段，可是要面对的就是店租高昂，如果要店租便宜，就必然要开的地方偏僻，可是这样所带来的结果就是没有人流量，甚至无人光顾，导致亏本。

所以这两个老大难问题一直困扰着很多线下的商超，即使是今天依旧未曾改变，除此之外还要面对蔬菜变质，隔夜菜等问题，可是社区团购却打破了这一个格局，不需要较高的周转成本，也不需要人力成本，更不需要店租。

所有东西统一放置冷藏的仓库当中，蔬菜全部放在线上商城，省掉了人力成本和店租成本之后，那么价格就可以非常的低，甚至价格要远远低于实体店铺菜价，同时通过各种高昂补贴，刺激用户，甚至不断地引起用户视觉刺激。

铺天盖地的广告和大范围的宣传，成功地让社区团购和网上卖菜成为一种现实，即使是一些卖不出去的菜，也会通过各种打折优惠，或者打包优惠方式快速消化，比如说“朴朴超市”和“美团优选”均是如此。

通过这种野蛮发展，线下的实体商超和各种小商小贩的市场被敲打得七零八碎，毫无疑问，通过大量资本的入局，如今的巨头也不差钱，而最终的结果则是线下市场逐渐萎缩，线上买菜也许火爆的一塌糊涂。

社区团购，难道最终受益者真的是用户？只能说你太天真
很多人说，不管是“多多买菜” ，还是“美团优选” ，或者现在如日中天的“朴朴超市” ，只要为用户谋福利，那么也没必要去指责，毕竟受惠者都是用户，这样的想法，只能说太过天真，甚至是有些傻。
要知道资本从来不会去做亏本的买卖，前期花费的巨额推广费，广告费，还有线下铺设的地推人员费用，这些都要会收回来的，所以如今看到各大巨头纷纷布局“买菜业务” ，只是因为目前这市场足够大，目前还有足够的上升空间。

一旦“买菜业务”达到领域饱和，那么剩下的就是各个线上巨头的正面厮杀，最终的结果就是只留下行业前几家，基本上形成行业的垄断，比如曾经的滴滴和快的打车，或者说外卖市场，美团与饿了吗等等。

互联网的圈子里面，规则就是赢家通吃，所以说，前期的补贴和宣传是让利于用户，最终完成整个市场份额的侵吞，一旦完成足够的市场积累，最后就到了彼此你死我活的“白刃战” ，最终拼赢得就赢得了整个市场。

而这个时候，因为市场份额已经足够高，所谓的补贴还有相应的优惠只会越来越少，而所谓的用户只会从曾经的买方市场变成卖方市场，平台具备了足够的话语权和规则制定权，到时候只怕用户只会“有苦难言！” 。

所以别傻傻地总以为自己占了便宜，其实这场游戏，已经玩了太多场，毫无新意而言：先用低价打入市场，之后建立庞大的用户基数，培养用户消费习惯，让用户尝到甜头，之后开始“温水煮青蛙” ，慢慢抬升价格。

等到用户反应过来的时候，巨头们早已完成了市场的原始份额积累，排名前几名的买菜厂家，占据的市场份额早已超过百分之八九十，那么只要他们保持默契，统一涨价，减少优惠，甚至恢复原价。