从TikTok离职，手握过亿融资，他能再造另一个BIGO吗？( 二 )

东南亚这个区域也有一些天然劣势：虽然人口规模足够大，但各国家之间语言并不相通，因此没有像西语、中东这些区域一样，形成一个巨大的统一市场。东南亚各个国家之间是相互独立和割裂的，每个主要国家都需要有一套产品、一套团队和一套不同的差异化竞争打法，因此，对本地化落地和经营的要求比较高。如果把东南亚对标中国，新马、泰国、印尼这几个市场就类似于北上广深，这些市场的竞争压力较大，而其他国家可以理解为东南亚的“下沉市场” ，或许会存在更多机会。
志象网：跟你最初进入泰国相比，它现在的泛娱乐领域发生了哪些变化？
杨卫东：第一点变化，是各家平台的本地化水平都有显著提升。 2016年-2017年，国内厂商刚开始出海的时候，在本地化经营、管理方面经常犯错，我们只需要不犯错，就可以吃到别人犯错的红利。
第二点变化，每个国家，都有越来越多的垂直细分领域的平台，各家平台的特色已经形成并趋于稳定，新进入的平台必须要有清晰明确的品牌差异化和竞争策略。
第三点变化，公会（编者注：类似国内MCN的主播培训机构）专业度有所提升，头部公会稳定性增强，更加看重平台综合实力和长远发展，平台必须具备打造自身核心资源的能力，而不能再以粗暴的形式去进行挖猎。
志象网：泰国好像一直都被当作出海的桥头堡，很多平台出海首站都选泰国，你怎么看待泰国对于出海的战略意义？
杨卫东：泰国可以称得上一个非常不错的实验室。五、六年前，包括中东国家、印尼等支付还是一个大问题，而那时候泰国网络、支付体系都已经非常成熟。其次，某种程度上，在中东或印度尼西亚这些大市场，可能你做不了很好的东西，而且这些市场竞争太激烈，更容易陷入泥潭。但泰国这个实验室人口虽然不多，但它的底层网络、付费习惯都非常好的，竞争又不会太大，不会陷入泥潭而脱不了身。
此外，泰国人对新事物接受度蛮高的，比较多元，你的产品只要有品牌特点，就能够吸引住一批人，并且能够快速取得一些结果。比如在直播领域， BigoLive是社交化、去中心化的，每个人都可以直播，然后KittyLive走网红路线，还有的产品走低龄、年轻可爱的路线，有的走色情路线，都做得不错。所以在这个实验室，我们可以快速验证产品模式，验证差异化竞争的打法，验证成功后就可以快速向其他市场输出。

泰国一线女星Taew（道妹）代言YAYALIVE/YAYALIVEThailand
志象网：当时在KittyLive和TikTok可以说成绩斐然，你选择离开从零开始创业，是什么体会？
志象网：跟以前比，市场空间可能并没有那样蓝海，像BigoLive、MICO等都相继走入成熟期，在泰国从零起步做新品，你的信心来自哪里？
杨卫东：我总结了几点，第一，是实战经验，而且是成功的实战经验。我在东南亚市场深耕超过6年，有多次从0到1搭建团队和业务的经验，也有中途力挽狂澜的经验，各种各样的问题、不同形势下的竞争、不同诉求下的目标，经历得多了，熟能生巧，自然也就有了信心。第二，那就是本地化。一些公司不懂本地化，还有一些大公司，做不到本地化，这是我们天然的优势。
志象网：你在KittyLive和TikTok的经历，能够为新一轮创业提供哪些经验？
杨卫东：无论是成功的经验、还是不成功的经验，其实都是有益的。关于成功的经验，坦诚讲，更多的是来自于KittyLive ，总结下来有这么几个关键词。第一、务实，回归商业本质去考虑问题；第二、本地化，保持高效的本地化执行；第三，包容， “不拘一格降人才” ，始终保持强大的组织进化能力，一切以能打仗为标准；第四，专注，坚持长期主义，而不是投机思维。