刘强东：师兄，7500万就够！张磊坚持：要么3亿，要么一分都没有( 二 )

另外， 2000年初的中国创业圈投资热情高涨，是一个用PPT就能融来钱的“黄金创业期” 。很多优秀的创业者并不接受纯资金的投资，他们更看重投资机构能否带来资金之外的行业资源与人脉，但这都不是创业之初的高瓴资本所具备的。
不过，凭借着在耶鲁培养的眼光与经验，张磊将目光瞄准了当时还很冷门的移动社交领域，别人看不上的高瓴资本才有机会，而这也为张磊迎来了投资生涯的“封神之作”——投资腾讯。
当时中国主流的社交平台是微软的MSN ，而腾讯旗下聊天工具QQ经常被白领们拿来嘲讽。比如：QQ的用户是“三低”人群，即低年龄，低学历，低收入。当时的腾讯并没有如今“企鹅帝国”的雄伟，马化腾想以300万将QQ卖掉，搜狐创始人张朝阳却只给出60万的报价。

有一次，张磊带着几位合伙人到“中国小商品基地”义乌进行市场调查。发现义乌无论大小商贩，派发出去的名片一般会留下两个通讯方式，一个是电话号码，另外一个就是QQ号，并且在调研的过程中张磊又发现，当地招商办的介绍中也有QQ号。
张磊得出结论：QQ使用方便，用户覆盖面广，值得投资。这一投张磊将3000万美元全部压在了当时估值只有20亿元的腾讯。
这一年，张磊33岁。而如今，腾讯控股的市值已超过5.5万亿港元。
三、“人傻钱多”的张磊给刘强东3个亿
虽然投资腾讯让张磊拿到了中国投行的门票，但真正让高瓴资本跻身中国顶级投行圈子并站稳脚跟的，是高瓴资本对京东的投资。
2010年，急需通过自建物流中心、扩张京东商业版图，且同是中国人民大学毕业的刘强东，找到了“师兄”张磊，提出了7500万美金的融资需求。但张磊却对刘强东说：师弟，要么让我投3亿美金，要么我一分钱都不投。 7500万美元，你“烧不出”核心竞争力。

因为这笔投资，张磊曾一度让被业界嘲讽为“人傻钱多” 。但在张磊眼中，京东和亚马逊的运营模式是非常相似。不过亚马逊成立的时候，美国已经有了UPS这类的物流巨头，亚马逊失去了资源整合的机会。
而在2010年，中国高品质的物流行业属于一片空白。京东物流一旦建立将没有竞争对手，因此京东面临着比亚马逊更好的发展机遇。
这也是为什么张磊执意说服刘强东，用3亿美元“烧出”自建物流平台的原因。
如今回看高瓴资本对京东的投资达成了双赢的局面。得到3亿美元的京东快速铺设自己的物流体系，确定其在电子商务领域与淘宝“双雄争霸”的地位。而高瓴资本更是在京东上市后足足赚了300多亿元。
四、腾讯“联姻”京东背后的男人
如果说对腾讯和京东的投资让张磊钱包“鼓起来” ，那撮合腾讯“联姻”京东，则是张磊又一次“神操作” 。
2011年，张磊看出移动社交和电子商务在中国结合的潜力，便拉上刘强东和马化腾一起商谈“联姻”事宜。但谈判却很漫长，经过多轮谈判双方一直在细节上无法达成共识，合作机会一度停滞。

刘强东无奈给正在法国度假的张磊打电话：师兄，你再不回来，谈判就崩了。
最终张磊从法国赶回，将马化腾和刘强东两拨人“关在”会议室里。张磊说：不敲定出结果，谁都不能离开！