转化率|电商：如何通过拆解指标提升GMV
编辑导语：GMV 在电商中是一个非常重要的指标，也是电商人必须了解的一个概念。这篇文章中，作者从GMV入手，为我们总结了如何通过拆解指标提升GMV。
一、GMV是什么？GMV (Gross Merchandise Volume)常规的解释就是销售额，通常加上时间和空间的概念，就可以理解为某一时间段内某类型单位产生的总的交易额就是GMV，那我们一般如何计算GMV呢？
1. 公式一：GMV=A单位交易额+B单位交易额+C单位交易额+….我们快速理解一下，某一时间段内，该单位产品的交易额，那就是所有更小单元产品的交易额的汇总，举例街边超市或淘宝店铺，总的交易额就是某一时间段内所有顾客产生的交易额加总。
那如果这个时候反问一句，如何能提高该超市或淘宝店的GMV，那通过上面的公式来看，我们只能提高每一个消费者的消费金额，或者提高消费者数量，如果在该店消费的用户有一万个，那我们似乎并没办法直接干预到每一个消费者消费金额，那上面这个公式对我们来说就没有参考意义，我们换一个公式再试一下。
2. 公式二：GMV=A单位交易额+B单位交易额+C单位交易额+….=平均客单价*总消费人数
通过公式二不难看出，我们不在需要针对每个人出产品运营策略，我们只需要提升平均客单价和总消费人数即可，那针对这个指标我们在继续拆分更加可落地的指标。
3. 公式三：GMV=客单价*（新用户消费uv+老用户消费uv）新用户消费额=总客池uv*到店转化率*成交转化率*客单价
老用户消费额=（老用户活跃uv+流失用户uv*促活留存转化率）*客单价
上面公式不断拆解后，我们不难看出，我们要做的就是提高：总客池uv、到店转化率、成交转化率、促活留存转化率、客单价。
二、什么动作可以影响关键指标？关键指标在不变的情况下，我们只要针对过程指标做出对应的产品运营动作，即可提升gmv总数据，那就分别列举一些来分析，如何通过运营过程指标，更好的服务关键指标，并保证关键指标的提升？
- 总客池uv
- 到店转化率=到店人数/曝光人数
- 消费转化率=消费人数/到店人数
- 促活留存转化率=召回用户/流失总用户
- 客单价
1. 总客池uv1）存量带增量
如果有一定基数的情况下，那我们一般通过拉新裂变的形式，拉取其他渠道或公域的流量来补充自身的总客池，那一般我们会玩一下运营活动，比如：助力集卡、助力抽奖、老带新、分销提醒等，通过给予老用户一些奖励来引导老用户去主动触发拉取信用的动作，可以通过活动拓展老用户的生活圈，那一般的拓展渠道我们一般选择微信作为裂变载体比较好，小程序又是天然的营销裂变平台，围绕小程序做好拉新列表，不仅可以沉淀一些小程序的用户，也可以增加难度给主站APP带来流量。
2）买量
针对没有存量的主站或者不满足于增速的平台，也可以在公域中买量，买量我们一般主要分为：应用商城买下载量或买流量平台广告，相对于广告来说，我们更倾向于精准平台的投放，你想给买一些医美的用户，在小说平台买显然不那么精准。
2. 到店转化率1）到店人数
提高到店人数，首先要提高店铺曝光人数，来增加整个转化漏斗的最大基数的数据，让更多的数据被漏出来，其次就要针对业务来具体情况具体分析，举例：修改头图、修改宣传文案、优惠卷引导等。
【 转化率|电商：如何通过拆解指标提升GMV】
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