圈层|00后淘宝卖lo裙年销3000万，二次元货品如何在年轻人圈层打爆？( 二 )

现在，COCO的店铺已经和国内大火的软萌兔、小羊猫、“小蓝”表情包等IP共计发售了十几款JK衬衫、卫衣、睡衣、包包和Lolita连衣裙。也和粉丝一起通过短视频种草的方式，呼吁更多人支持和购买正版授权产品。

告白气球家部分IP联名款
看到这里大家可能要问，联名授权费得不少吧？又要到哪里能找到热门IP联名的门路？这里东升先给大家卖个关子，最后的小二支招环节会有联名的免费渠道福利给到大家。
如何提高粉丝粘性？针对价格敏感的学生群体，推出好评返现
由于二次元服饰类目买家主要为学生群体，则会对商品的价格极为敏感。因此，店铺更多是用站内外好评返图，每周抽免单的互动激励。学生买家在返图晒单的同时，也能帮助店铺给更多人种草。店铺还通过定期直播销售断码、瑕疵品、错版这些低价产品，处理库存的同时，满足学生群体的需求。

多种低价售卖形式深得学生党喜爱
“其实现在的人也挑剔了很多，就是说他们可能也觉得瑕疵品也就是那样，我们来来回回（上架）我们都是（发现）其实（和正常款）差距不是很大，只是说他可能便宜点他们买的人更多，毕竟我也喜欢便宜货。”
如何扩充品类？通过入局线下、展会，拓宽店铺品类
除了淘宝主力店，COCO今年还开出了专卖袜子的店铺，同时近期筹备的娃衣店铺也会在五一期间开张，一年还通过线下参加二次元展会，更全面地布局二次元类目市场。
在疫情期间，年销额达到3000万的COCO，还开始布局线下实体店。目前已经在上海、南京、杭州、西安、广州、常州、徐州等一二线城市综合体，均开设了实体店铺“气球波波”，售卖线上同款服饰。对于二次元这个属于年轻人的新市场，COCO也有自己的看法。

告白气球家的副牌娃衣店（筹）、袜子店和线下实体店
“现在这个行业其实是非常好的一个前景，因为说实在话，小时候看动画片的那一代人都长大了，然后现在新一批的年轻人，其实也是看国漫比较多。他们可能现在看的，你知道我弟，光我弟弟看也是看《斗罗大陆》，其实这一批人长大之后，他们也是会是从我们新兴消费群体，所以这一块的话二次元这一块的现在的前景还是蛮大的。”
商家生意经：
lo裙等二次元服饰，设计是核心。利用自身圈内优势，低价购入大学生原创设计，保证衣服颜值
lo裙等二次元服饰，容易受身材限制。所以新品设计出后，找不同身材的模特试穿，让衣服尽可能满足不同体型消费者
与不同IP合作，构建IP护城河
lo裙等二次元衣服，主要用户以学生为主，以预售+清仓模式，提高粉丝粘性，也同时能控制好库存，不囤货
如何扩充品类？通过入局线下、展会，拓宽二次元店铺品类
淘宝二次元小二摧城建议：
二次元类目，今年会重点去推一下，原创类的、设计师设计的产品
二次元这边，会有主要针对正版和新品的活动流量扶持，同时也会增加搜索推荐流量；此外在逛逛等内容场也会设立专属二次元的专区