摄像头|智慧家居市场四千亿，从安防角度切入的「智喔喔」想分一杯羹( 二 )

其商业化也有不同于普通智能安防产品的特色。「智喔喔」的产品虽然相较于其它同行来说更具“黑科技”，但其产品给予终端消费者更优惠的价格，在渠道策略很大不同在于「智喔喔」选择了三大运营商的合作。
「智喔喔」将系列产品批量销售给运营商，剩下的销售由运营商负责。运营商一般通过两种方式对外销售，一是类似于合约机的形式先卖给其渠道门店，再卖给消费者。运营商为了推广5G，会对用户进行多种方式补贴，最终实现消费者通过优惠价或免费购买到相关硬件产品；软件收费是通过用户套餐分月返还模式，因此对于消费者来说是无感的，从而实现由硬件收入转化为服务收入。二是运营商对接大型项目的统一采购，比如社区、学校等。运营商具有完整而立体的渠道能力，例如四川电信在过去18个月累计卖出了200多万套摄像头。智喔喔联合四川电信共同开发的门铃门锁一体机，于5月底拿到入网认证。
而百万千万的产品销售只是行业的冰山一角。例如智能门锁、摄像头、单元门禁和智能门铃引领的家庭监控和安全设备将占2023年出货量的23.9%，约3.49亿台，复合年增长率为20.8%，这表明家庭监控和安全设备市场空间广阔。
总结而言，「智喔喔」有三个大的优势，一是踩准了物联网的大趋势，二是在启动期借力运营商解决销售渠道的难题，三是产品上跑通了从云管端到后端的服务。能否在智能家居中杀出重围，小部分看产品能力，大部分看渠道服务能力，目前看来，「智喔喔」是有获胜的可能性。
「智喔喔」正处于preA轮融资中，预期融资2000万元，主要用于产品研发迭代、市场拓展与服务支撑。
相关链接：
10亿榜样 | 抓住第一拨小米流量红利，年营收已破10亿，「绿米联创」如何讲好全屋智能故事？
定位消费级智能产品AIOT平台，「格物者」想帮客户将传统产品升级至智能产品
看中家庭移动安防的大市场，「赋之科技」发布全屋移动守护机器人
36氪首发 | 「星巡智能」获得数千万元A1轮融资，想用“海马爸比”品牌实现母婴场景AI智能化升级