推广者|推广外卖券年入百万？揭秘行业大佬如何玩转私域流量( 二 )

整个引流过程一气呵成，无任何运营人员主动参与，即可通过公域轻松达到推广外卖红包的目的，且获客成本低至1分钱，思路令人震惊。

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以上引流手段仅是冰山一角，除此以外，他们还活跃在今日头条的热点评论区，还会通过表白墙攻入高校腹地，还会通过抽奖助手小程序吸粉，甚至还可以通过糖衣炮弹拿下豆瓣诸多省钱小组……
每次看到如此境况，都让我感慨，为了给大家发外卖福利，他们真的是操碎了心！
二、转化如上所述，外卖是一个高频但低客单价的商品，尤其是其低客单价的属性，使得其用户转化的逻辑和传统的CPS推广有着本质不同。
由于单次的客单价仅有20-30元，按照顶格的6%返佣来算，单次推广者获得的佣金也不过1.5元左右，这甚至远远低于获客成本。且据行业大佬爆料，外卖CPS收回成本平均至少需要半年之久。
所以外卖优惠券推广行业不可能做一锤子买卖，其追求的是长期、持久的转化，这样才能盈利，因此【用户留存】则成为外卖CPS推广行业的生命线。为了更好地留存和转化客户，他们施展运营组合拳。
1. 通过连续点餐赢福利活动留存客户既然外卖CPS需要长期留存用户方能盈利，那么推广方经常施展存量用户的活动运营策略来留住客户。
比如，不少外卖CPS小程序或者公众号，经常在用户刚刚关注平台，或者在页面显著的位置为用户推送，诸如连续领外卖红包打卡赢外卖会员红包的活动（如下图），来培养吸引用户留存，同时借助会员红包来吸引用户多次到该平台领红包点外卖，进而培养用户到平台先领红包再点外卖的习惯，最终达到长久存留和转化的目的。

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另外，为了更便捷地唤醒和活跃用户，此类外卖CPS推广平台经常巧妙运营微信公众号的自动回复和消息模版设置，在工作日的每日10点半附近，会为用户准时推送外卖红包消息，来提醒用户点外卖，通过工作日午餐场景来合理地激活用户，贴心且有效。
2. 引入多级代理人模式进行分级营销外卖CPS推广早期，美团只允许企业主进行外卖推广（提现需要提供发票），将个人推广用户拒之门外。不少获得推广资质的平台，为了充分调动个人用户的“雄兵之力”，开发出了代理人模式，来借助个人用户进行推广，算是双赢。
不过发展到后期，虽然美团也增加了个人推广，但是代理人模式却没有废止，且愈演愈烈，早已发展成为一个成熟的产业，其对应的推广话术、宣传文案乃至配套的分级抽佣系统，一应俱全。
不少行业TOP玩家，更是深谙此理，借助代理人模式对外卖CPS行业快速扩张，不过其为了规避法律风险，其通常设置最多二级抽佣。

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然而，为了来快速拉新和扩张用户，有些推广平台不惜铤而走险，推出以多级代理人为核心的分级营销模式，一级用户发展会员，向下抽佣，二次用户向下拓展，除了二级用户能获取返佣外，一级用户还可以双抽抽佣，依次类推……借机累加和裂变人头来达到升级和多重抽佣的目的。
3. 推荐电商产品或酒店等进行交叉营销虽然通过以上方法能增加留存提升转化，但因外卖客单价低的原因，单次转化的产能还是过低。
为了扩大客户产出，外卖优惠券的推广者们不会单纯地向客户推荐外卖红包，还会同时向客户兜售电商优惠券、酒店、影票等优惠券，进而对客户进行全方位的立体营销。毕竟钟爱外卖优惠券的用户群体，还算是价格敏感度高、且乐于使用各种红包优惠券的群体，在恰当的时间（诸如电商大促、某电影热映的节点等场景），向客户推广电商优惠券还是有不错的转化。