|35条赚钱心得，用心体会，可以少走许多弯路( 二 )

17.想赚钱你得有赚钱的本事，找项目是本事，会营销是本事，懂运营是本事。赚不到钱的老板，与其说他运气不好，不如说他只不过是为自己没本事，而找的借口。靠运气赚来的钱，本事没上来，迟早会亏掉，靠本事赚来的钱，一直原地踏步，永远做不大。
18.世界上做的最成功的企业，是宗教，员工不要一分钱工资能在寺庙里打一辈子工，客户遍布全球十几个亿，跪着花钱买单，从来不带走任何东西。所有僧人都穿统一的制服，都读同一本流传千年的经书，遵守着千年不变的清规戒律。
19.现在眼高手低的人很多，以为自己知道了一个项目，就能马上赚钱了。战术的持续执行和优化，才是你能赚钱的根本之道，不是懂了点东西，看了点文字就能发财。
20.想赚钱就跟着会赚钱的人玩，不懂就学，态度虚心点，更不要想着索取。越牛逼的大佬越势利，如果你不能提供他想要的，即使天天跟着他也没用，因为他压根不会理你。
21.员工的价值，第一层是时间价值，对于没有技术的员工来说，就让他去做一些搬砖的活。销售上体现在搞流量，每天把固定的一些搞流量的套路教给他，然后让他每天重复的去干。假如流量都干不好，就去仓库打包，公司里扫地去。第二层是技术价值，有技术的员工，如果懂销售的话，就去做用户转化的活，如果懂营销的话，就让他去22.做网络营销推广负责人，如果懂管理的话，就让他去安排负责底层员工的日常，用业绩来说话。第三层是资源价值，有特别优质资源的员工，如有钱愿意投资公司入股，有权和道上黑白混得不错，直接给股份，成为合伙人，资源互换，收益共享。
23.会用人用资源的人，生意从来都是做的风生水起，平台的小二资源，是上平台卖货的好机会。谈网红资源， cps已经不行了，直接付费加提成的模式来，以转化率为核心，考察她粉丝的质量和转化， OK的话，就放大处理。有官府资源的人，能获得一手信息，有内线在，有边缘项目，至少也能多一条防火线，有合利项目，可借资源快速上位。
24.做销讲是批发式的销售，放在线下是成百上千倍的提升效率，放在线上是成千上万倍的提升效率。
25.营销学习，核心是弄清楚两个问题：学什么、怎么学。学什么，学项目、套路、运营，学项目是取势，掌握当下的一手红利，随时代的发展，顺势而下。学套路学的是营销带来的投产比，如何快速搞流量搞成交。学运营学的是项目运作流程，每一步项目运作的细节，用户价值的进一步开发。怎么学，学同行、异业、用户，把同行用得好的套路，直接拿过来复制和优化，把异业的方法拿过来测试，效果好就放大，把用户的需求研究透，才能一针见血的满足用户，获得回报。
26.怎么找项目，从哪个亚文化里面去找，百度下“哪里有卖、率上升”来找被炒的风口，从百度贴吧的分类信息来找，自己感兴趣的细分品类，从5118网站上去找“怎么办的问题” ，然后挖掘出用户的焦虑痛点，最后想干赚。
27.项目如何落地，重复做的事情全部流程化，员工执行制度化，一切以销售额为核心。每天都去总结经验，去反馈效果，然后优化和放大项目。
28.找别人合作别想着白嫖，就像有个别傻子也不看看现在什么时候了，还来跟你谈cps模式。找网红带货也好，找人要资源也好，都要先付出。你先给钱了，别人看到了诚意，才会考虑要不要跟你合作。