ip|操盘手必备技能：如何用品牌IP创造柔性增长( 二 )

打造IP可分为两大路线：【文化产业IP】和【产业文化IP】。前者先用优质内容做文化，知名度起来后，逐渐与周边的产业结合，例如哆啦A梦；后者先有自己的产业，在产业中融入IP，逐渐形成文化，有了文化之后，推动产业进一步发展，形成良性循环，例如hello Kitty。
打造品牌IP，首先需要分析清楚，要走哪条路线，是【文化产业IP】还是【产业文化IP】，这一点至关重要。对于产业型企业，从企业基因出发，大部分要走的都是【产业文化IP】路线。
PS：你的品牌IP不是要成为“下一个XXX”，而是应该成为“更好的自己”。
7. 品牌IP有哪些应用层面？产业型企业打造品牌IP，我的建议是根据实际情况分阶段分层次推进，具体我将品牌IP的应用分为三个层面：视觉层，运营层，及理念层。
1）视觉层：
顾名思义，将品牌IP应用到整套视觉系统中，也就是在企业的VIS中融入品牌IP的元素，让企业更具亲和力、识别度、感知度及延展性。绝大部分的商家对品牌IP的应用在这个层面做好就足够了，就可以满足市场需求了。
2）运营层：
将品牌IP应用到运营层面，例如：“三只松鼠”的网店客服称呼消费者为“主人”，“小鹅通”官方与客户聊天的过程中大量使用自主IP表情包，“上海1088广场”用自主IP组织系列主题活动······将品牌IP应用到业务链条的运营中，提高业务链条的运转效率。

3）理念层：
以上两个应用层面属于同一种生意模式，该模式的核心价值链条围绕“产品/服务”而建立，IP扮演的角色是“营销加速器”，作用是提高核心价值链条各个环节之间的转化。

相比之下，【理念层】是另一种生意模式，该模式的核心价值链条围绕IP而建立，所有内容输出和商业行为都以塑造IP为基础，例如巧虎、碰碰狐、朵拉等，这类IP基于教育理念及泛教育内容而生，旨在成为亲子家庭的超级符号。教育产品是此类IP的基础周边产品，但此类IP的商业变现不局限于教育品类，可辐射到目标人群的其他需求，例如玩具、童装、儿童洗护等。
二、品牌IP实操案例1. 线下连锁 X 品牌IP介绍“呀酷机器人”的案例，大部分读者应该没有听过这个名字，它是扎根在三四线城市，深耕STEAM教育的一家教育机构，经营理念和课程体系都很接地气，一开始只有几个校区，近些年来随着STEAM教育的流行，呀酷顺势做拓店和加盟。在执行的过程当中总感觉缺点东西，“呀酷机器人”除了品牌名有特色（闽南话是”很棒“的意思），其他的优势都难以直观体现出来。

晓IP为“呀酷机器人”做了品牌IP解决方案，首先在视觉层面融入了品牌IP，然后应用在校区环创、招商加盟物料、招生物料、课件、周边礼品等，对外呈现专业的、统一的视觉形象，品牌的差异化一下子突显出来。

除此以外，拍了一系列STEAM的短视频，每集邀请一位学员，现场讲解和组装STEAM作品，IP人偶在视频中充当小导师…视频在抖音推出，并做区域流量投放，效果不错，大大提高“呀酷机器人”在该区域的品牌知名度。除此以外，IP人偶还经常在校区附近的社区做活动，增加曝光。有了信任基础，校区招生和发展加盟店就更顺利很多了。
2. 虚拟产品X品牌IP介绍”爱学班班“的案例，它是一款教学管理类软件，属于2B类的产品，这个领域早期是“三分产品，七分渠道”，现在是“七分产品，三分渠道”，所以各大”玩家“都在想办法提高产品竞争力。