老用户|靠“裂变海报”1年涨粉1000万，思域还能这么玩？( 二 )

同类型的裂变方式还有「拼单」。
以 vipkid 的拼单课为例，用户花一分钱就可以参团；参团后，邀请 2 位新用户拼团，即为拼团成功，得到 78 节精品学习课程……这种「高价值钩子」带来的激励性可以说非常强了。

最后，裂变还要考虑「成本可控」这一条件。
「成本可控」一方面是指，要控制落在每个粉丝头上的成本，不能超过投放成本。“否则直接投放就行了，费力设计的裂变活动完全没有意义”。
另一方面是指保证裂变规模适中，避免出现“规模太小效益不明显，规模太大总成本又太高”的情况。
因此，我们建议限时限量做裂变。
2）优化海报
海报是裂变活动的重要载体。海报在整个裂变活动中的重要性，至少占 70%以上。
“如果用户感兴趣，会多看几眼，用户的目光停留时间就能够从 0.3 秒延长到 3 秒左右，只要海报内容能够抓住用户，这场裂变就算完成了一半。”
以上这个过程几乎完全取决于海报的制作水平。
一张裂变海报至少要满足引发用户关注，击中用户痛点，增加权威性以及增加紧迫感等 4 个要求。
首先，要想引起关注，海报的标题必须足够醒目且吸引人。
标题除了要大，还要让用户直接能“看到结果”。
以运营社自身的海报为例，“10 招写出用户疯传的转化文案”就明显比“如何写出让用户喜欢的营销文案”更具有结果性。

因为，“用户喜欢”是没有标准的，但是“用户疯传”却是一种能看得见的动作，因此在调整以后，效果十分显著，活动上线几小时内就有几百人要求扫码进群。
其次，文案要直击用户痛点，让用户产生需求。
「有书」曾经出过一张海报，内容十分有限，但是海报上有一行醒目的文案——你有多久没有读完一本书了？

很多人表示，这句话完全戳中了他们的罪恶感，让他们就想立刻加入读书群，改变这种现状。
「有书」也借助这张裂变海报，一年涨粉 1000万，可见海报的吸粉能力有多强。
再次，内容要有权威性。
在课程海报的设计中，如果只是宣传该课程有多好，就会显得很苍白；但是，如果强调有很多业内专业名士在推荐，相对容易产生信服感。
值得注意的是，嘉宾的权威性可以表现在 Title 上，也可以表现在权威认证、官方数据上。

最后，海报上必须突出紧迫感。
这种紧迫感既可以表现在时间和数量上，比如，利用时间紧迫感让用户“害怕失去”的例子有：
免费活动截止 XX 日
该活动今日限免
最后 1 小时免费入群
再比如，利用数量上的限度让用户“渴望得到”的例子有：
前 300 名免费入群
免费手册还剩最后 59 本
甚至还有组合玩法，将以上两种手段合二为一。
这种紧迫感还可以用“已有很多人参与”来表现（激发从众心理）。
比如，当拼多多用户人数到达 2 亿的时候，它的宣传语是“2 亿人都在用的拼多多”，等到用户变成 3 亿的时候，它的宣传语又变成了“3 亿人都在用的拼多多”。

此外，当时的拼多多还会在用户「请人砍一刀领红包」的界面，为用户推送，您的好友已经领取 XX 元……
这样一来，在紧迫感的加持下，用户被转化的概率就大大提升了。