费控S费控SaaS杀出千亿独角兽？( 三 )

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瞄准千亿级体量
然而，从赛道细分的角度看，企业支出管理领域的天花板，并不高。
企业支出管理归属于企业服务赛道，而在企业服务领域中，又属于SaaS方向里的财税SaaS，在这个三级子赛道里，充斥着各式各样的竞争对手。从这个角度上讲，这很难成为真正的企业刚需。
那什么才是真正的刚需呢？
扒开企业服务的各个领域，似乎很难有真正的刚需。最终，兰希发现，企业真正的刚需是银行账户。
由此，分贝通希望，未来或许可以从一个企业支出管理平台向企业支付平台迈进。而这则意味着，分贝通需要与银行进行深度合作，以银行为基础，进行应用层的拓展。抓住To B领域中，成为基础设施级的机会。
基于此，近两年分贝通与银行合作不断探索新的业务模式，虚拟卡、网银付便是双方探索推出的创新业务，基于银行账户的基础能力，分贝通提供软件层的管控功能和支付场景，给客户提供一个账户来管理所有费用支出。
在兰希看来，企业支付领域的天花板或可达千亿级。相较于已经成熟的个人支付，企业支付还非常落后，可能需要未来十年，乃至于需要一代人的时间去革新。
“不止于企业支出管理，我们将要构建下一代的企业支付平台。”
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