“鱼群效应”优势显现社群电商助力实现多方共赢

中国网科技9月27日讯（采访人员杨月月）9月中旬，工信部要求各大互联网平台解除屏蔽外站链接的消息引发电商行业热议。
业内推测，国家出台该举措从政策上是对各大平台反垄断实行监管，但从市场行业层面讲却是顺势而为，因为随着近年来社交电商、社区电商蓬勃发展，平台各自“占山为王”的做法早已不再适应当前以及未来电商行业市场发展需求。正因如此，凭借获客成本、高盈利回报等优势，社交电商、社区团购等新电商业态近年来不断成为资本的宠儿，社交电商的市场价值也进一步攀升，一度被称作下一代电商模式雏形。
未来电商模式究竟是什么？相比之下，以去中心化为核心，通过社交传播为依托，聚焦私域流量、社群运营精准触达用户的社群电商，通过近4年探索与实践已初具规模，这种模式最大优势能让品牌商实现降本增效，对于品牌商更具商业价值。而推动社群电商呈增量式发展的关键，就是充分发挥“鱼群效应”所带来的巨大潜能。
“鱼群效应”效果显现
社群赋能品牌商3天销额近700万
由于平台电商流量成本居高不下，消费者获取购物商品信息成本水涨船高，商家从平台获客成本也在不断上涨。近年来，依托抖音、微信等社交软件的快速普及与用户增长，同为社交电商，却更具商业价值的社群电商企业发展趋势十分迅猛，主攻“私域流量”已成为当前整个电商行业发展重点方向。
有相关数据称，2020年社群电商规模已破2万亿。企业层面，小红书用户数已经超过2亿，唯品会云仓背后则有腾讯、京东、唯品会联合入股，拼多多成立三年就赴美股上市，有赞也早已在港股上市多年。
而采访人员从9月22日梦饷集团年度商家大会现场获悉，在消费市场需求日益增长之下，当前越来越多的商家和品牌商也更趋向于选择兼具社交和内容与口碑并举，擅长收割私域流量的社群电商。
饷店相关负责人告诉采访人员，作为去中心化特卖平台饷店，早在市场处于萌芽期时，就已涉足社群电商赛道，是为数不多的定位赋能传统品牌商实现数字化转型为主的企业。随着电商行业变化发展，梦饷集团已从最初主打线上特卖场到推出爱库存APP卖服装库存，店主帮助消费者下单；再到启动全品类、全渠道、全开放战略，上线饷店H5、小程序，消费者实现自助下单。饷店业务不断壮大、成长背后，是用户需求在持续驱动梦饷集团业务迭代升级。
采访人员从会上品牌相关行业人士处获悉，如今社群电商已成为助力品牌成长的重要力量。一方面，通过“货找人”模式，以多个店主、KOL等渠道主动分发商品，解决品牌商家的库存与销售问题；另一方面，商品被推送到消费者面前，更方便激发消费者的需求和潜力。
三彩女装电商总监常珺接受采访人员采访时称，2013年起三彩开始布局线上零售渠道，年营收近10亿。而从2018年开始与饷店合作后，现已从产品去库存的清仓渠道，发展成目前在饷店上新品发布与去库存产品各占一半的局面。
常珺表示：“饷店卖货走的是集中爆发模式，比如产品只售卖三天就下架，但即便如此，这种爆发模式品牌获利并不比其他平台做大促活动要少。”常珺称，三彩1月份时在爱库存上做单场活动，三天销售额达700多万元。相对于头部主播的单品爆发，饷店则是多品爆发，不仅可以满足品牌方多品清仓需求，也同时兼具新品爆款打造。
三彩女装只是品牌商与社群电商合作中的一个典型案例。常珺认为，传统电商和直播电商以主打爆品为主，通过爆品带动其他品类销量，对于供应链和产品要求极高，这种爆品模式输出虽然会带来一时销量，但很难塑造品牌。可是社群电商是对品牌每个产品均等赋能，通过店主统一运营和售卖，会在短期形成一种带货超级爆发力，且这种爆发力会在不同档期内频繁发力，带来持续购买力。

“鱼群效应”优势显现 社群电商助力实现多方共赢

“鱼群效应”优势显现社群电商助力实现多方共赢