看德施曼合作伙伴肖人全如何凭借团队作战，成为南昌智能锁大商( 二 )

肖人全在刚进行业的时候也是一窍不通，多亏了德施曼的助力。 “德施曼能够直接给我们合作伙伴各种持续的赋能，从我最早开始见客户、经销客户和分销客户开始，还有专卖店，包括在苏宁国美这些卖场，全程基本都是由德施曼来扶持的，不管是给定方案，还是给予补贴。所以，相当于别人是一个人在干，我是一个团队在干，还是相当有经验的团队在干。回想起来，这大概就是我能够做到今天的第一步。 ”

后来，肖人全更是逐渐发现，德施曼不仅仅是在给合作伙伴赋能这一块有着跟其他品牌非常巨大的差别，在产品上创新上也有着很强的核心竞争力。 “不管是19年打爆市场的产品Q5 ，还是现在市占率达到72%的品类3D人脸智能锁，德施曼总是可以不断推陈出新，然后引领整个行业。就拿3D人脸智能锁来说，德施曼的人脸智能锁是一种无感的人脸识别，人走过去不到一秒钟的时间，门就会自动打开，跟以前的下压、推拉式开门在体验上有本质区别。虽然目前市场上已经有很多品牌在学习德施曼的3D人脸智能锁，但是反响却并不好，因为他们在稳定性、识别速度、安全度上跟德施曼的差距还非常之大，其实这从市占率的数据来说，已经证明了一切。 ”

3通过直播，精准导流
除此之外，德施曼在销售渠道上的拓展也让肖人全连连称赞。 “德施曼不仅是在产品上创新，在营销动作上也是频繁创新，也可以说是引领行业潮流。 ”德施曼不仅是智能锁行业中最早利用直播进行销售的，而且还是销售最成功的。 “德施曼与李佳琦进行合作，在直播间就卖出2万多套智能锁，这个销量比李佳琦的化妆品爆品的数量还要好。除了直播卖货，德施曼还入驻各类新媒体平台，比如小红书、抖音，在上面进行广告投放，包括我们自己的门店还接入了天猫的O2O ，消费者可以直接在线上选产品，然后选择线下门店下单，当天下单，当天就安装。而且德施曼还做到了线上线下同款同价，这在完全打通线上线下渠道的同时，也更有利于产品的推广，德施曼有意引流线下的做法也是我们合作伙伴最喜闻乐见的。 ”

4智能锁的红利期已经到来
目前为止，肖人全对于智能锁行业有了更深的理解，他的成绩也越做越好。 “这3年以来，我每年的销量都是翻几倍的增长。在当地来讲，整个销量的上升度和市占率成长的速度都非常快，品牌的号召力在南昌基本是在第一的位置。另外广告的投放，整个市场的宣传是最多的，专卖店数量也是最多的，以后还会发展。 ”
肖人全回想起3年前，消费者群体的巨大变化也让他难以置信。 3年前，消费者对智能锁的认知狭窄、接受度也很低。 “3年前的时候，消费者对智能锁大概唯一能够知道的就是知道它不带钥匙，我还记得我三年前当时做卖场推广的广告词就用了一个‘不带钥匙真方便’ ，那时还是打造不带钥匙的一个概念。 ”但是现在， “消费者不光知道德施曼这个品牌，他竟然连我们的型号都记得清清楚楚，他们不光是选品牌，还会去关注品牌中不同型号的颜值、功能等等。总的来说，现在的消费者是越来越理性了，对于他们来讲，价格已经放在了第四梯度，产品的颜值、性能、品牌被放在了更靠前的位置。 ”