交易|用二手交易平台价格引流

二手交易平台的很多东西标价很低，吸引人们点击，但真的交易的时候，价格就不是标注的价格了，而是变成了高价。那为什么会发生这种现象呢？

一般情况下，只要有“直接拍不发货”、“有意者私聊”等字样的都是价格引流的标志。要是买家在二手交易平台问价格，卖家就会留下语音或者文字，要互加微信，在微信聊天，说明价格。当然，也有的卖家会直接说出真实价格。那为什么要标注低价呢？因为要引流，用低价吸引买家点击，然后引流至微信、淘宝等，让用户光顾微信推广群和淘宝页面，可吊诡的是，淘宝页面也是和二手交易平台标注的价格一一致，都是低价，只要用户要购买了，就要和店家聊天咨询，咨询一下才知道，原来商品价格并非低价，而是很高的价格，有的能超出标注价格的两到三倍。
国人喜欢免费的，喜欢低价的，从购物节抢优惠券、红包等就可以看出来。要是抢不到免费的，就要购买价格低的。而价格确实是制约商品买卖的重要因素，低价的东西一般会吸引眼球。而二手交易平台大多不会对价格有太多的限制，尤其是低价限制，只要卖家肯卖，就是价值100块钱的东西标注为一块钱，也是可以的。当然，也会吸引很多捡漏的买家。如此一来，标注低价的现象就会泛滥开来，一发不可收拾。卖家在价格标注方面具备优势，在成交不成交方面也具备优势，可以随时退款，可以拒绝直接拍下购买的行为，可以不卖了，把商品下架，也可以间接引流。

于是，很多二手交易平台的东西价格都很低，甚至低到让人难以想象。二手进口钢琴标注500元，等到询问一下才知道，那是定金，真实价格是13000多块钱，就连引流到的淘宝页面也是如此，标价几千块钱，等询问之后才知道，价格在一万块钱以上。淘宝的价格还有些弹性，标注价格区间，有选项供买家选择，但也有标价过低而成交价过高的情况。
或许二手交易平台并没有管理好卖家的标价以及成交行为，只是强调低价，却没有制约卖家胡乱标注价格的机制，以至于标注低价成了行业潜规则，也让二手交易平台信誉大大降低。既然是卖东西，就要标注真实价格，即便是二手的商品也是商品，具备价格属性，不能随便标注低价糊弄消费者，也不能只是挂羊头卖狗肉，做引流之后进一步推广。而且二手平台的审核机制也不是很完善，很多人注册账户之后都在为一个店家推销，也都对店家卖的商品进行了低价标注，也都会对询问的买家引流。而二手交易平台在利用大数据获取卖家信息之后，就会对那些标注低价的商品进行推广，大数据不会鉴别是不是低价，也不会鉴别是不是商家在做引流。于是，很多买家看到的二手商品推荐基本上都是被标注了低价的商品，也都要被引流。至于个人卖家，基本上获得的推荐就很少了。
鉴别标注低价做引流的方法除了上面的“有意者私聊”等字样之外，就是点开卖家头像，看看他的店里是不是有大量标注低价的同类商品，如果有，就是在用低价引流，如果没有，很可能就是个人卖家，不会做低价引流，但还是要询问一下，以免上当。