美图秀秀|为何创业的人都喜欢去做OTA线上代理

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很多人对OTA线上酒店不是很了解，觉得这是一个新兴行业不是很了解，其实这个行业非常的操作非常的简单， Ota酒店代理商获利的原理是来自于差价，成为了各大ota平台代理商的身份以后，代理商需要通过各种形式和酒店合作，拿到协议价格，拥有了底价之后，在基础上加价出售，客户预定酒店后，获利的就是差价。这个很类似传统电商的无货源，相比来说比前者不需要很大的时间和精力投入，利润也很可观，操作方便也是非常简单的，据统计我国现有酒店已经高达一百万家左右，了解行情的行业内幕的人很少，是一个超级蓝行业，总之蛋糕很大分享的人也是少之又少抓准时机不要错过超蓝海。

OTA酒店代理因为圈子小而且特殊，一般人无法接触，形成了“从业人员少，前景好”的情况。如何去入驻线上OTA平台，第一点需要有专业人士引荐，需要什么资质，怎样去申请。第二点和酒店谈判需要一定技巧和话术，找怎样的酒店，讲什么话，这些只要找到专业人士，所有的问题都能解决。到平台审核资质的时候也需要手中有一定的酒店资源，平台才会允许入驻。

线上代理有几个不同的合作模式，一种是和酒店人员去谈酒店内部的协议价酒店内部销售人员都知道，酒店为了多渠道销售会跟多单位签署协议价，协议价一般都是酒店门市价的6-8折， OTA酒店代理商模式中，协议价合作是常见的一种方式，特点是利润一般，合作关系稳定。签署协议价很简单，但是走向独家合作才是代理商最该注意的。还有一种类型于搬砖的行为，是利用平台之间的差价，信息不对称来进行搬砖赚取差价。这种平台渠道很多，不过有一定风险，平台控价查价以及面临测试单都是比较消耗精力。

目前很多创业的小伙伴不断的进入到这个行业来发展是因为它采用的是电商无货源模式，客户付款后代理商再和酒店结算，不需要提前结算。各大ota平台成本清晰，现金流稳定，基本没有任何经营风险。公司组织简单，平台维护方便，只要专注于开发酒店资源，是不愁流量变现和收益的问题的前期的路我们公司已经铺好，所有的都会面对面的对创业者培训，手把手教会。酒店代理现在并没有被大家熟知，目前为止我知道的也只有几家公司在运营，所以竞争压力小，现在也正是进入项目的红利期，市场一片空白，基本上遇不到竞争对手

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