程序员|为了更美好的明天，B站也下场做直播带货了( 二 )

最直接的原因就是，就是B站的直播模式和例如斗鱼、虎牙、YY这种传统直播平台类似，与抖音、快手的直播环境有着较大区别，所以在虎牙和斗鱼的直播带货业务表现不佳的情况下，外界自然就会对B站的直播带货不太看好。而另一个让B站踟躇的因素，则可能是其本身所背负的“历史包袱” 。
一直以来， B站用的都是先交朋友，再谈商业的运营策略，并且反商业化是B站用户身上非常鲜明的标签，即便是隔壁淘宝直播的顶流薇娅，在B站也仅仅只有4.6万粉丝，更不用说围绕UP主“恰饭”这件事，用户群体中更是在此前出现过多次的论战。

所以为了让直播带货匹配平台的社区文化， B站此次在“本命好物节”直播带货中选择的UP主和商品，显然也都经过了考量。
其中最明显的一点，就是在此次直播带货的过程中， UP主推荐的商品与自己的领域都是高度契合的，例如时尚博主谢安然推荐的是当下在年轻用户中备受关注的汉服，动画区UP主泛式带货的则是动漫周边产品。并且不同于抖音、快手中直播带货以大众化商品为主， B站选择的是泛二次元赛道的小众商品，这无疑是一个基于社区文化所做出的选择。

以二次元这一亚文化作为平台根基的B站，圈层文化自然也是贯穿了B站始终的关键词，而圈层的建立则是以兴趣为原点。相信许多B站用户关注某位UP主，最主要的原因就是这位UP主所处的领域正好是你所感兴趣的，因此基于共同的兴趣， UP主与粉丝之间也有了类似快手主播和老铁一般的粘性。
更何况，二次元文化作为亚文化的代表，强调圈层以及圈层之内的共识是其固有的属性，作为亚文化圈层内的KOL ， UP主带货对于粉丝来说也有着很强的号召力。事实上，经过了过去数年间B站在商业化上的“小步快跑” ，用户已经逐渐适应了商业化的内容营销，通常只要UP主能够产出优秀的内容， “让他恰”的声音也可以不绝于耳。

不过B站做直播带货可能还有两个坎需要迈过，那就是UP主基本都是以做视频内容或传统主播为主，与直播带货所需要的技能存在一定的不匹配问题。例如在此次的直播过程中，几位UP主低头查看文案的现象就十分普遍，而让直播带货过程流畅运转则是基础要求，毕竟想要让观众掏钱，就需要让他们沉浸在“买到就是赚到”的氛围中。
另外一个难关，则是“让他恰”所出现的背景，用户希望通过这种方式让投放广告的厂商看到UP主的宣传能力，让UP主能够更好地生存下去，从而产出更高质量的视频，而不是因为这些UP主体量大所以就要支持他们。因此B站如何让UP主在直播带货的同时，保持主营业务的竞争力，也是很考验运营水平的一件事。

如果能够将直播电商这条路走通，对于需要改变长期亏损局面，在游戏业务外寻求利润增长点的B站来说，显然是一件意义非凡的事情。