淘宝|重磅补贴，免费流量，淘宝双促开始报名！还有两大神秘武器

大促不仅是品牌商家的战场，也是中小商家的舞台。今年双11、双12期间，淘宝计划推出5亿补贴策略，扶持中小及特色卖家。
对消费者来说， “双11买东西便宜”已经成为共识，尤其到了9、10月份，看到想买但不紧急的商品，会产生“等到双11便宜了再来买”的念头。所以对商家来说，现在就是最佳的种草时间。
相较之前，今年淘宝的双促在玩法复杂度上做了减法，取消了预售环节，取而代之是预热，这让商家在营销上有了更多的自由度；同时在支持力度上做了加法，除了补贴，还有跨类目满减，按类目进行了松绑，降低部分类目的经营成本。
《卖家》专访了淘宝行业平台事业部负责人凯夫，并结合了2021年淘宝商家大会即双促宣导会的内容，为大家介绍此次双促的新策略、玩法，阐述中小商家如何抓住新机遇，备战大促。
5亿补贴扶持商家今年淘宝商家参加双11 ，有这么两个利好的信号：
一、节奏上，从短周期转为长周期拉动：

淘宝双11整体售卖期跟天猫双11节奏一致，也是双波段联动，第一波售卖11月1—3日，第二波售卖11月11日；
今年淘宝会强化拉新及日销，从短周期爆发转为长周期拉动：从10月1日开始到10月19日为内容种草期，并增加两波前站日销（10月20—28日11月4日—7日），形成10月20号到11月11号长周期的双11氛围。
简单来说，就是淘宝商家的爆发，不必要全部放在双11售卖的那4天，因为那四天是天猫重点补贴的日子，淘宝商家可以在节奏上有一定差异化，通过营销前置，在整体双11氛围下，提升日销，然后在售卖期再有爆发。
值得注意的是，今年双11取消了淘宝商家整个前站的预售，两波段预热期均缩短到3天（10月29—31日， 11月8—10日），助力商家在售卖期集中爆发。
二、平台推出5亿补贴

10月到12月，淘宝会推出5亿补贴，在广告消耗、淘客佣金、首单礼金上，会根据商家消耗的广告、佣金、返利金额，按照比例进行补贴。
核心玩法助爆发在双11的新节奏下，商家需要关注以下重点：
一、两大神器：首单礼金、品类券，助拉新、爆发。
一是强拉新策略，平台推出首单礼金工具，为店铺新客提供优惠，帮助商家店铺拉新；
二是强品类策略，推出行业品类券，帮助商家在价格上有更大的自由度。以往商家在预热期销售情况不理想，商品不敢降价，到双11前一天晚上才来报名。今年商家可以通过参加品类券活动，先来一波销售。

二、做好自运营
整个双11期间，商家要把握好不同的运营节奏：
种草期：商家可通过图文、短视频内容，做好种草运营；
前站日销期：要关注首单礼金和品类券。品类券可进行跨店凑单、满减，拥有全链路的氛围支持，能有效拉动客单和转化。但是只有报名的商品它才会生效，且单笔订单只生效一次，不会循环叠加，所以商家在整个日销期要积极报名品类券。