企服|杨峻:数字化时代的B2B市场管理( 二 )
在活动中,要补全活动相关信息,并与费用关联,这样今后就可以针对各个维度做费效分析;
所有相关数据会被抽取到评核系统做费效分析。费效分析可以从销量、费效、客户、关键人和员工五个维度进行分析;
相关评核报表会帮助指导和改进费用投放方向。
总结:本文介绍了B2B 市场管理的五个主要组成部分:销售计划管理、市场预算管理、费用管理、市场活动管理、市场活动评核管理。
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