淘宝|今年双11，淘宝大搞“内容种草”( 三 )

这是直播或短视频带货天然的局限性。它们更容易带食品、美妆、服装、家清日用等低客单价、高复购的快消品，一旦涉及桌、床、门锁等交易链路更长、或消费频次更低的高客单商品，就仿佛失去用武之地。即便消费者从抖音短视频偶然刷到了某个感兴趣的家具品牌，大概率会是，先到淘宝上逛一圈，比个价，看看评价，再决定是否下单。

而当品牌或商家在逛逛上发布了一条关于商品的推送后，就可以在生意参谋（商家后台的数据看板）中看到所有商品的成交转化率，以及流量来源和种草带来的GMV 。在一个平台上，既可以种草也能完成成交，让这种能力可以有效的放大。
数据显示，超过200+天猫核心品牌参与了逛逛上半年的内容营销投放，包括有欧莱雅、雅诗兰黛、GUCCI等国际知名大牌；也有永璞、元气森林等新锐国货品牌。这些品牌放在逛逛的内容营销，一般围绕新品上市进行，譬如发布了年度新品“注白瓶精华”的欧莱雅，以及发布了P50的华为。基于淘宝开放的数据，商家不光能监测到内容带来的效果，并且能在最短时间内，通过消费者的数据反馈及时调整产品布局和投放预算。

小商家怎么做内容
那些拥有更多商品、也拥有更多营销预算的大品牌看起来更像是内容的受益者。但内容并非大商家们的专属权。对小商家来说，最低成本的运营方式是用精选买家秀运营好自己的粉丝和已购用户。
作为一个二金冠的淘宝店铺卖家，陈美华更能代表淘宝上中小商家的状况。
他的淘宝店“宝舜美食”是家10年老店，卖的是米馒头、油赞子等宁波特色食品。开店11年，陈美华既是老板，又兼任运营、客服和摄影，就连现在发布在逛逛上的短视频，都出自他自己的手。
就连宁波同行都好奇， “一个人怎么忙得过来” 。但他的生活比一般人还要更闲适，朝10晚6 。
和那些极度依赖数据的品牌不同，陈老板不看生意参谋，做生意靠“直觉”和自动化的店铺工具：他一下班，负责自动回复客户询问的就是店小蜜。他想得清楚， “真正想买你家东西的客人不会问东问西，那些不愿意买的人，说破嘴皮也没有用。 ”
好在店铺过去积累的好口碑带来了20多万粉丝，以及高达60%的复购率，老客也会带来新客。店铺90%的流量都是免费的自然流量。剩余的，他也不费心思琢磨，每天花500元在“极速推” ，也能带来部分客流。
今年7月，陈美华开始通过逛逛发内容。他基本不用投入太多精力。买家秀就是逛逛的视频素材，手机剪辑软件一拼，至多10来分钟，一条视频就诞生了。他发逛逛的频率也相当随性， “心情好的时候发个三四条，心情不好的时候，发一条，或者干脆不发。 ”
这些在很多专业创作者算不上作品的内容，能达几千播放量，每天能为陈美华带来稳定的40、50个粉丝。入驻逛逛不到一个月，逛逛给他的店铺带来的流量，占到了店铺整体6% 。对自诩“佛系”的陈美华来说，这已经是相当令人满意的增长。

“很多商家提到做内容，第一反应是我不太擅长内容，或觉得内容是高门槛的事。但我觉得淘宝最核心的、最起初的内容其实就是购物的评价记录。我们的内容场，是让百万商家能够参与的、低门槛的内容场。这也是为什么说在淘宝里能实现路径最短、效率最高、投入更精准的内容种草。 ”淘宝内容生态总监讯飞表示。