布局东南亚，优克联难获移动通信“流量密码”

5G时代日益临近，全球用户对流量的需求进一步上升。
9月7日，移动通信技术公司优克联与马来西亚的一家电信租赁企业达成合作。根据合作协议，双方将把优克联的移动宽带产品与相关服务带给马来西亚用户，为用户提供来自不同运营商的网络连接服务。
由此，优克联向着东南亚扩张计划又迈进一步。
出海是不少中概股的动作，上市一年后的优克联也把眼光放在东南亚。在去年6月上市之后，优克联在美股资本市场的表现并不如人意。截至发稿时间，优克联股价报7.49美元，较18美元发行价跌去58.38% ，市值蒸发超3亿美元。
优克联进军东南亚意图在哪儿？海外寻求增长将会面临什么风险？从公司发展及宏观市场层面或许可知端倪。
布局东南亚，寻求增量空间
海外寻求增长空间，对企业来说并非新鲜事。探究优克联出海背后，我们可以从公司层面和行业层面来探讨原因。
从公司业绩层面看，根据优克联最新财报， 2021年二季度总营收为1924万美元，同比下降8.47% 。
分地区看优克联营收情况，日本贡献总营收的52.6% ，较去年的55.7%下降3.1%；中国大陆贡献总营收的8.3% ，较去年的7.6%上升0.7%；其它国家和地区贡献39.1% ，较去年的36.7%上升2.4% 。

可以看出，海外地区贡献的营收占优克联的总营收比重不低，国内市场的竞争力还是有所欠缺。
在中国市场，信息通信业务已经迈入5G移动通信技术时代。据《中国互联网发展报告（2021）》显示， 2020年，我国移动通信总基站已达931万个，信息通信技术快速发展。
市场竞争方面，随着移动互联网用户红利逐渐消退，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商的移动业务趋于稳定，占据大部分市场份额，因而留给别的玩家的生存空间并不大。优克联成立于2014年，显然在国内固定市场格局的移动通信行业中难以发展。

将重点发展方向瞄向其它国家地区是个不错的选择，尤其是东南亚，其移动通信市场前景较为广阔。
从市场行业层面看，虽然全球正向数字化趋势发展，但东南亚等地区的移动通信科技发展水平相对还是较为落后。 4G渗透率不足，宽带普及率较低，光纤建设较为滞后。
业务落后则难以跟上互联网科技的发展。随着大数据、云计算、物联网等相关业务需求增加，移动通信数据发展尤为重要。东南亚的通信基础设施建设也整体处在快速覆盖期，受益于“人口红利”及数字经济日益蓬勃发展，移动通信在东南亚的应用场景越来越多。
行业组织GSMA公布的预测报告显示， 2020-2025年，预计东南亚地区的电信市场规模将突破660亿美元（折合约4329亿元人民币）。行业发展前景广阔，必然吸引众多玩家入局。

早在今年3月份，优克联便在东南亚开展了系列动作。
-3月15日，优克联加强了与国际通信服务提供商ShoreAccess的合作关系。 ShoreAccess总部位于菲律宾，合作达成后，将会在菲律宾、日本、澳大利亚和非洲等地区分销优克联的产品及网络连接服务。由此，优克联在相关市场中的销售和分销渠道便会增多，同时也将扩大合作伙伴生态圈。
-3月23日，优克联与大型信息和通信技术产品服务商PTHarapanKaruniaMakmur（简称“HKM”）结成新的联盟，拓展东南亚业务。 HKM总部位于雅加达，其在印尼具备生产和分销移动宽带相关设备和数据连接等服务。