阿里巴巴|打败阿里，成为新加坡首富，一个天津“阿甘”的神奇逆袭！( 三 )

说者无意，听者有心，李小冬从这句话中看到了新的商机：既然新加坡没有自己的淘宝，那我就来再造一个淘宝！
2015年，李小冬成立了Shopee ，当时，就连最有想象力的人都不会想到，这个Shopee日后真的会击败强大的阿里巴巴，成为东南亚最强的电商平台！

“双杀”阿里只是开始我们个体越是微小，越不能放弃对时代的侧风、各类趋势的关心和判断。
李小冬成立Shopee时，已然是2015年。
而在三年前，东南亚就已经有了一个王者级别的电商平台：Lazada ，这家平台在2018年之前，一直称霸整个东南亚。
可以说， Shopee从一开始就没有先入优势。
2016年，阿里巴巴全资收购了Lazada ，整个管理团队都是从阿里移植过来的精英，当时的Shopee要想和强大的阿里巴巴对抗，谈何容易？
但是结果却出人意外：Shopee成立后，只用了三年的时间，就从市值和用户数等主要指标上超过了Lazada！

Shopee最得最成功的一点，就是本地化。
就像当年阿里巴巴击败了eBay ，中国电商平台成功赶走了亚马逊中国一样，被阿里收购的Lazada ，却因为本地化上的差强人意，起了个大早，赶了个晚集。
不能说阿里对东南亚市场不重视，阿里的功勋之臣、十八罗汉之一的都彭蕾亲自坐镇Lazada ，一百多名原阿里管理人员系数到位，按照这种超强的配置， Lazada对Shopee的降维打击还不是轻而易举？
但是， Shopee显然更了解东南亚市场，更懂东南亚用户的心理。

首先，看准重点，精确出击。
针对东南亚有几亿人口，其中印尼市场是最大市场的特点， Shopee前期的重点就是抢印尼市场，邀请C罗、拳王做代言人等策略，几乎都是围线印尼市场展开，从而快速在印尼站住脚跟，稳定了整个形势。
其次，拼多多式打法。
虽然近年来电商消费增长明显，但是东南亚的整体消费力不是很高，针对这一点， Shopee在打法上主推高性价比的小商品，同时和极兔联手给商家运费补贴、疯狂打广告等，将用户一步步吸引过来，这种做法，就是典型的拼多多式的打法。
反观有些平台，在Shopee以低价抢占市场时，还在不遗余力的引进国际大品牌，却因为水土不服，买账的用户不是很多。
第三，支付上不受制于人。
做电商，有自己的支付，才能不受制于人，李小冬在整体设计上还是很有全局视野的：在电商业务不断超越的同时， Shopee还推出了自己的支付软件AirPay ，这个AirPay在功能上和支付宝一样齐全，很受东南亚用户的欢迎，很快拥有了上亿用户。
时耶？势也！和李西廷趁着疫情大卖呼吸机成为新加坡首富一样，李小冬的经历充分说明一件事：有时候创业，干得早不如干得巧！
更重要的是，如今的东南亚，人口基数有几亿，其中一半人的年纪在30岁以下，电商市场的潜力远远没有激发出来，这意味着，对于李小冬而言，眼前他所拥有的一切，仅仅是宏图霸业的开始！
【阿里巴巴|打败阿里，成为新加坡首富，一个天津“阿甘”的神奇逆袭！】作者：电商君