地图|如何全面评估一个市场？这篇文章告诉你答案( 六 )

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1）产品线的客户选择和价值定位
回答选择什么样的客户作为服务对象时，应清楚描述目标客户群的特征和客户群的需求，哪些不作为产品线的服务客户，哪些是本阶段的重点客户。
回答我们能够为客户提供哪些价值，就是产品线的价值定位。
2）产品线的价值获取和利润模式设计

如何通过为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为利润？
采用哪种利润模型？

回答如何通过为客户创造价值而获利，采用哪种利润模式，例如：

有的企业通过卖设备来获得利润；
有的企业则给用户赠送设备，通过提供增值服务来赚取利润。

3）产品线的差异化优势，及战略控制设计

客户为什么购买我们的产品？
与竞争对手为客户提供的价值有何不同？
我们的战略控制点是什么？
如何保护利润流？

通过进行 SWOT 分析，识别产品线的优势和劣势，制定相应的竞争策略和战略控制点，打造企业的持续竞争力。
4）经营范围设计：产业链中的位置

我方欲售出什么样的产品、服务和方案？
哪些活动自己做？哪些通过合作完成？

主要考虑产品线在产品链中的位置，产品线提供的产品和解决方案的范围，哪些需要自制，哪些需要和产业链合作。
例如，手机厂家主要经营范围为手机整机的设计、开发、销售和售后服务，而操作系统和元器件则采用外购策略，不在企业的经营范围内。
业务设计评估：

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refer：
【地图|如何全面评估一个市场？这篇文章告诉你答案】IPD 集成产品开发公开资料
IPD 重构产品研发 by 刘劲松
新产品开发管理就用 IPD by 郭富才
#专栏作家#卫Sir，公众号：简一商业，人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。
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