华为|中国移动17亿大单华为第二仅获30%，最大的悬念仍未解开

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近日，中国移动公示了2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采项目标包4的中标结果，中兴、华为以及新华三分别获得50%、30%和20%的份额。华为落后于中兴仅列第二，这让不少支持华为的网友觉得非常遗憾。

根据中国移动此前发布的采购公告，此次采购的产品为高端路由器4档，数量需求为3288套，预估采购金额近17.8亿元，这个金额也不是小单了。为什么中国移动17亿大单华为第二仅获30%？难道华为比不过中兴了吗？
很多人猜测是产能的问题，这无疑是一个重要的因素。但是，华为消费者业务负责人余承东曾经透露，手机芯片虽然库存缺货严重，不过ToB业务需要的芯片还是储备得很充分的，即使华为在高端路由器方面有些芯片难免库存紧张，但并不是说中国移动这一次需要的货就拿不出来。

在芯片受限的情况下，华为一方面要把现有的库存省着用，尽量把周期拖得长一点，争取能支撑到解禁或者替代产品出来的那一天。另外一方面，华为也希望把现有的芯片用在最急需的地方，依靠它们赚更多的钱。从这一次中国移动高端路由器集中采购的报价来看，华为是最高的，甚至比新华三高出了40%以上，可以窥见华为的一些策略。

当然，无法获得高端芯片，依然是华为最痛苦的事情之一，已经严重制约了华为高端产品的发展。手机业务就不用说了，华为最新的P50旗舰机已经被迫以4G手机面世，即使在芯片需求量不大的通信设备上，一些产品已经面临芯片告急。
还是来看中国移动2021年至2022年高端路由器和高端交换机产品集中采购项目，总共设置了9个标包，到目前为止已经有8个都揭晓了。虽然这一次中兴获得了超过华为的份额，但是从总体趋势上来看，到了越高端的部分，基本上就是华为独领风骚了。

比如在高端路由器3档（12T及以上），华为份额高达57% ，高端路由器2档（40T及以上），就只剩下华为和诺基亚入选，而到了78T以上的高端路由器1档，中国移动曾经公示由华为独家中标，后来不知为何又在6月8日宣布重新招标。有消息认为，这很可能是华为某种芯片供应跟不上了。
这个趋势以及本次招标华为第二仅获30%的结果，透露出以下几个主要信息。
第一，在高端路由器中低档产品方面，华为此前高筑的“护城河”已经被破防了，国内的中兴和新华三已经对华为的地位形成了威胁。

就在两年前，中国移动高端路由器集中采购，中兴通讯高端路由器ZXR10 M6000-S以第一的成绩获得高端路由器2T档50%市场份额。在这之后，中兴在国内运营商高端路由器和交换机领域的市场份额迅速增长，以ZXR10 T8000/M6000/M6000-S为代表的中兴高端路由器，频频获得三大运营商采购前两名的份额。

第二，在高端路由器高档产品方面，华为的地位依然不可替代。在全球运营商级（电信级）高端路由器市场，一直是思科、华为和Juniper三强争霸，但出于安全考虑，国内运营商这几年主要都采用国产设备，而国产高端设备里面性能最可靠、转发效率最高的，就非华为莫属了。这也使得华为的路由器在运营商市场超过了思科，排到了首位。